导语：小P老师（微博）说，在商不言商，他只管研发和推广，自创品牌所有的定价、销售额他通通不过问。

　　新浪时尚：从电视达人到开创自有品牌，何种考虑？

　　A：其实最开始是在与李静（微博）的《美丽俏佳人》栏目长期合作中，静姐首先提出来希望我能和她合作，由她出资，我参与研发推出一个线上销售彩妆品牌。我作为一个电视达人或者说整体造型师，当然希望我的知识能够帮助更多的人变美变漂亮，因此静姐一提出来，我很快就同意了。

　　新浪时尚：自创品牌目前的发展情况和线上的销售情况？

　　A：这个品牌目前是独家在乐蜂网（微博）上贩售，主要让内地更多的消费者用便宜的价格买到好用、实惠的化妆品，所以我们决定用网络的形式体现，这样可以节省下来很大一笔广告费、人员管理费用、以及租用柜台的成本，所有这些成本都反映到商品的价格上，产品最贵的单价也不到200元。目前在乐蜂网上贩售的自创品牌共有静佳JPlus、静佳Jcare、静佳Jmixp、静佳Jlynn等6大自主化妆品产品线，其中我参与研发的静佳Jmixp定位在18-25岁的入门级消费者，这些消费者的特点是不太会化妆，但是又想要学习化妆的新鲜人群，虽然没有很雄厚的经济实力，但乐于尝试新鲜事物。

　　目前的销售情况十分良好，出乎我们的预料。第一年合作的时候，我们每个月会对一种商品进行排期，结果在半年的时候就把一年的排期都已用完，消费者给我们的回馈是希望能够有更多的系列和产品可以提供。

　　一个可以公开的数字，乐蜂网今年5月已拥有320万用户，去年一年乐蜂网整体销售额达到了3亿元，今年预计将达到10亿元。静姐说目前已经有90%的把握。

　　新浪时尚：你们的研发团队来自哪里？研发经费又从哪里来？怎样保证品质？

　　A：乐蜂网上6大系列产品，均是由专业的研发人员研制而成，每个系列针对的人群定位也稍有不同。公司采取的是OEM和ODM的方式，并不只注重产品本身的研发，而是更强调顾客体验，他们需要什么样的体验，我们从这个开始整合。假设我们自己真的有一个工厂，有实验室，可能会遇到瓶颈，几个工程师开发的东西未必令亿万消费者满意。由于我是只参与研发产品，不管定价，因此公司只给我配备了5名专业的研发人员，我们属于同一小组。此外，我们还会定期出去学习、参观，下个月我跟静姐要去参加香港美容展。目前公司在日本、欧洲、台湾等地都有合作的工厂，我们用他们本身的研发团队来做出我们自己想要的产品，我们有一个概念：静佳的系列产品都是“中国研发，全世界制造”。

　　由于是网络销售，没有实体成本，所以拿我们的产品跟比我们价格高一倍的品牌比较，并不会比他们差，相反还好很多。

　 新浪时尚：达人公关，或者说达人营销，是否是自创类产品热卖很关键的一个因素？达人营销给国内其他的一些小品牌或自有品牌、本土品牌提供哪些借鉴意义？

　　A：我记得有一个长辈曾经跟我说过：“在商不言商”。其实刚开始决定合作这个品牌的时候，我并没有想到能利用这个品牌赚到多少钱。我只是觉得做了这么多年造型师，也一直是帮明星打扮漂亮，自从我到了内地之后，事业上就有了一个跨越的机会，能够直接面对消费者，告诉她们怎样打扮更漂亮。如果我懂的事情能跟她们分享，带给她们一些改变，这样我自己也能感到很满足。

　　目前市面上都是国际化妆品品牌，本土品牌基本已经都被收购，如果未来有自营品牌也想朝着我们这个方向迈进，我觉得首先不要把利润放在第一位，应该首先照顾消费者的心理需求，应该想我们定的价钱能不能给她们更好的产品，树立品牌形象需要一段时间，但一旦大家能够接受你，那后面自然会有收获。

　　新浪时尚：以后会考虑开设实体店铺吗？

　　A：短期内没有考虑实体专柜，因为我认为在商场的开价专柜大家已经有很多的选择，我本人平时也有在用，但缺点就是价钱比较贵，不是所有人都可以负担得起。而我做这个品牌的初衷就是为了能够让刚进入社会的年轻族群也可以买得起很好用的化妆品，如果以后转做实体专柜，势必会把一部分开店成本转嫁到消费者身上，这就和我当初做自创品牌的想法不太符合，所以我还是选择在购物网站上和消费者对接，把节省下来的成本回馈给消费者。

　　很多人都习惯网络购物，所有的东西都可以在网络上购买，只要能让大家方便选择得到，不一定要开设实体专柜。