导语：在2009年创立了自己化妆品品牌芳玑的尼可（微博），决意在男人谈美容的世界里打出一片天下。多年的美容编辑工作让他看到了中国化妆品未被开发的市场。“只要能存活，不太可能做亏。”

　　新浪时尚：请介绍一下自创品牌的情况？从最初创立到现在的发展情况？

　　A：芳玑AFRELLA（微博）是我在2009年7月创造的品牌。芳玑可以说是代表了我的护肤理念，芳玑的所有产品系列均坚持无酒精，无色素，无香料的原则，力争成为简单有效的护肤品牌。

　　从芳玑的创建，产品定位，研发和生产等各个环节，我都亲力亲为的加入了。可以说体会了创业的艰辛和快乐。由于我是个人公司，从一开始，我选择了自己管理，没有让大规模资金介入，所以芳玑的发展可以说是一个创业的过程，我也希望芳玑通过有机增长成长为一个成熟品牌。如果说困难，我觉得个人来说是身份的转变，从美容专家过渡到商人或说经理人的角色，在许多方面，我还是需要学习的，我觉得做好一个品牌，是理念和商业思维的平衡，我也是不断在适应。

　　新浪时尚：目前线上的销售情况？未来的产业方向？

　　A：现在来说还是比较满意的，但是身边也是有朋友认为发展过于稳健，在接下来的发展中，我还是会在稳健的基础上，适当扩大规模和速度。我希望一切都是基于好的产品和服务发展起来。让消费者购买产品的同时了解正确的美容观念和方法。未来一方面我希望芳玑能够成为一个独立的，有自己风格的品牌。另一方面，我也希望在其他方面做些事情，算是个人兴趣吧。

　　新浪时尚：从明星达人，到开创自有品牌，是基于何种考虑？

　　A：说实话，其实就是当时有个生意很成功的朋友和我说，尼可，你应该做自己的品牌了，把粉丝对你的信赖更好的传递下来，延长产业链。我当时想了想觉得也是对的，现在应该是自有品牌发展的最好的时候。另外也有一点理想主义的色彩，就是如果我不做的话，也许10年后，我一定会后悔。创业还是应该有点激情和冲劲的。而且从现在的观点来说，我很庆幸两年前我创建了芳玑。

　　新浪时尚：牛尔自创品牌娜露可（微博）的第二家实体店10月25日已经入驻北京新世界百货（微博），尼可老师未来是否有要开设连锁店的打算？

　　A：有的。我希望在未来1-2年内开设实体店，但是具体形式也是在考虑。

　　新浪时尚：怎样看待从电商转向实体店？

　　A：相比电商，实体店还是会给消费者高档和正规的感觉。实体店对品牌形象应该会有正面的提升。不过另一方面，中国市场电商还是处于高速发展过程中，两个渠道协调发展，对品牌可以带来最大收益。

　　新浪时尚：自创品牌的卖点之一就在于是几位电视达人老师根据多年市场的经验，为中国女性研发适合于她们皮肤的化妆品，那么你们的研发团队来自哪里？研发经费又从哪里来？怎样保证效果？

　　A：在研发上，以我和我的护肤理念为主导，同时有在国外大公司工作多年的配方师协助的一个研发团队。经费是从销售额中出。产品从概念，到打样，到试用品，最后到成品，我都会亲自参与并做最后的决定，芳玑是我的护肤理念的体现。我的观点也会体现在芳玑产品中。

　　新浪时尚：我们发现自创品牌的定价都不算太高，自创品牌的价格区间及产品定位是怎样？

　　A：我个人觉得应该在100元左右。这个价格的产品比较适合电商市场。过高就不太适合新品牌，过低会影响品质，同时开始适合销量过大也不太合适新品牌。

　　新浪时尚：自创品牌护肤品是从台湾地区传到国内，由于化妆品达人的个人影响力、商品的高性价比，近几年开始在国内风行，能否介绍一下你了解的台湾地区已经十分发达的自创化妆品牌的产业链及发展情况？台湾地区和国内的现有发展情况对比？

　　A：我对台湾地区的情况不是很了解，但我要说的是，个人品牌应该应该还是从国外最先开始的，比如ESTEE LAUDER、Helena Rubinstein、Elizabeth Arden这样的国际品牌在最初的时候，都是个人品牌，经过了几十年，甚至百年，几代人的努力，才变成了国际化的主流品牌。

　　新浪时尚：达人公关，或者说达人营销，是否是自创类产品热卖很关键的一个因素？达人营销给国内其他的一些小品牌或自有品牌、本土品牌提供哪些借鉴意义？

　　A：从欧美更成熟的市场来说，达人的影响力和品牌对达人的重视程度要大的多。比如时装的达人会出现在大牌秀场上。大的零售渠道和大品牌也会联合美妆达人推出特别系列和品牌。我希望中国未来的达人发展也越来越好，而不是把这个职业做偏，做成非主流了。

    达人的吸引力对小品牌来说也许也是个性价比较高的宣传选择。一方面国内的女明星是非常稀缺的资源，没有被签约的几乎没有。另一方面，达人也有自己的粉丝圈和传播渠道，可以把品牌和产品传递给更广阔的消费者。我觉得品牌可以在创建和宣传初期就让达人来参与进来，可以让品牌更接近潮流，更具吸引力。