导语：虽然不像牛尔那般高调进驻商场专柜，但Kevin（微博）的野心似乎更大，他说，预计年底前再开设15家实体专柜。

　　新浪时尚：自创品牌从最初创立到现在的发展？目前线上的销售情况？

　　A：BeautyMaker（微博）从创立至今已经五年之久了。在台湾主要通过官网进行销售。2010年还首次将贩卖机的概念与美妆销售相结合，在台北京站百货，台中高铁站，高雄义大世界等地设立BeautyMaker的美妆自动贩售机。从诞生起，五年来，BeautyMaker在台湾创造出新台币12亿的销售记录。我很自豪的说，我们打造了很多明星产品，比如BeautyMaker零负担眼唇卸妆液，上市至今累积销售破230000支，很多明星都指定用这一瓶！还有传明酸美白保湿粉饼，回购率可以达到50%以上。传明酸净白双效持久粉底液，2011明星新品，首批上市，3天就被抢购一空！还有十合一魔术BB霜，台湾地区日销可以达到1500瓶。2010年5月，BeautyMaker正式进驻大陆市场。主要的销售方式也还是通过官网进行。一年来也创造出不错的成绩，像是BeautyMaker大眼防水浓密睫毛膏，单月销售记录近1000支。眼唇卸妆液，累积销售6000支。美白保湿粉饼的回购率也可达到50%以上。

　　新浪时尚：从电视达人到开创自有品牌，何种考虑？

　　A：我想让台湾乃至全中国的女生都能直接感受到属于我们自己的化妆品，用她们觉得合理的价格，买到一流的质量。这就是我最初创立BeautyMaker的想法。因为不管是欧美或日本的品牌，毕竟不是专为中国女生所量身订做的品牌。虽然一样是东方人，但是日本的气候和湿度跟中国其实是不一样的，很多时候，我们说日系的品牌会比较适合东方人，那是因为没有选择，所以只好挑选比较接近的区域所研发出来的产品。国产品牌虽然也是琳琅满目，但却不是专业彩妆师所研发的，可能是实验室的人员，就本身的专业所研发的产品，或许它的成分或质地很好，可是不见得符合使用者的感觉及需求。基于这样的想法，所以当PayEasy和我提到自创专属品牌时，我们彼此有种惺惺相惜的认同感，于是就共同朝向让中国女生变得更美、更有自信的理想前进。

　　新浪时尚：牛尔自创品牌娜露可的第二家实体店10月25日也入驻北京新世界百货，未来你是否会想要扩大化妆品终端店铺？

　　A：是的，目前内地有三家实体店。第一家是2011年4月，在南京金鹰天地购物中心开幕，销售业绩也还不错，是化妆品专柜业绩的第一名。另外两家分别在南京和合肥。实体店的部分，今年年底预计会开幕15家。

　　新浪时尚：实体店的成本会比较高吗？自创品牌未来的产业发展方向？

　　A：当然，房租水电销售人员薪水，这些硬成本累积起来，肯定会比运营网络商城高很多。但是目前实体店的产品销售价格是与网络一致的，并未加价销售。我们将利润空间一压再压，为的是更加适应内地消费者的消费习惯。我留意到内地很多女生还不敢，或者说不太会化妆。挑选化妆品的习惯也多喜欢在专柜，由专业导购介绍，试用。而台湾女生这个部分可能会自主性多一点。也是由于内地消费者的消费习惯，所以未来一段时间，内地部分，实体店可能都会是主要发展方向，可以让大家有一线的实体通路，可以去身体体验产品，找到真正适合自己的产品跟化妆方法。同时网络销售，与电话销售也会同步推进。

　　新浪时尚：自创品牌的卖点之一就在于是几位电视达人老师根据多年市场的经验，为中国女性研发适合于她们皮肤的化妆品，那么你们的研发团队来自哪里？研发经费又从哪里来？怎样保证效果？

　　A：研发产品，前期投入会是来自Payeasy的信任跟支持。在自创品牌的过程中，我扮演的则是多重角色，一个发想者、一个专业者，同时也是一个使用者。我从多方面的角度去研发产品，也许从实验室的角度来看的时候，会说这个产品很好，可是它的颜色不对，那它就不是一个对的商品；有时颜色对了、成分对了，但它使用的感觉不对，那么它也不是一个完整的商品。像是Beautymaker眼唇卸妆液，一次次调试成分配比，我都会用我自己的眼球来亲自测试产品对眼部的刺激性。当然，我也有长期配合的产品研发实验室。有时我的想法会很多，要求会很高，大家也会不厌其烦地全世界帮我寻找满意的成分，颜色，甚至是包装。这一点真的要感谢大家的耐心，认真，与专业。

　　新浪时尚：我们发现达人自创品牌的定价都不算太高，自创品牌的价格区间及产品定位是怎样？

　　A：我的目标是要打造“物美价廉”的“民族之光”品牌。这也是为何从创立之初起到现在，一直以网络销售为主的原因。不过价格便宜，并不代表品质差。其实上，BeautyMaker的很多产品，甚至会去日本、韩国寻找成分。不少成分还采用了与国际大品牌相同的原料来源。

　　新浪时尚：自创品牌护肤品是从台湾地区传到国内，由于化妆品达人的个人影响力、商品的高性价比，近几年开始在国内风行，能否介绍一下台湾地区已经十分发达的自创化妆品牌的产业链及发展情况？台湾地区和国内的对比情况？

　　A：是的，台湾地区很多达人老师都创立了自己的品牌。甚至很多明星也有自己的品牌。作为专业的造型师，保养专家，或者经常需要化妆的艺人明星，我们很清楚什么才是切实需要的。站在消费者实用性的角度去研发产品，会比单纯的实验室行为来得更符合大众需求。所以在台湾，达人自创品牌还是蛮受欢迎的。

　　内地可能刚刚才开始起步。无论是来自台湾的达人自创品牌，还是内地本土的达人品牌，都需要一个被大众认识接受的过程。但我相信，好的产品，质量和价格都经得住考验，终会有一天被大众熟知，接受，与喜欢。

　　新浪时尚：达人公关，或者说达人营销，是否是自创类产品热卖很关键的一个因素？达人营销给国内其他的一些小品牌或自有品牌、本土品牌提供哪些借鉴意义？

　　A：不可否认，消费者是因为信赖达人老师才来买东西。但这也需要达人老师带给大家信任感才行。多少年来，我一直秉承一个专业态度，就是任何产品，好用就是好用，不好用就是不好用。无论是节目，专栏，广告中，我不会因为厂商的关系就故意把不好说成好，没有的成分说成有。任何我推荐过的产品，都会亲自试用，觉得好，才会推荐给大家。从入行至今，单在买产品试用这件事上，我个人的花费就有超过百万新台币了。说道是否可以给其他品牌一些借鉴，其实不敢当，每个品牌都有自己的实际情况，都需要找出一条自己的发展之路。不过，“诚信”二字我愿意与所有品牌共勉。要让消费者一直信赖这个品牌，发展才会长久。