导语：牛尔这两个字，对于爱美的女生而言，几乎等于保养的代名词。现在，他将自创的网络品牌娜露可高调带进了内地市场。

　　DIY美容经验救活小型化工原料厂

    牛尔小时候因为受到母亲销售化妆品的影响，对保养品充满兴趣，十二岁开始使用保养品，并在家自用厨房材料调制面膜使用。自踏入美容界的十几年间，他所著的每本美容方面的书籍都名列畅销冠军。在他身上似乎有种魔力，让人不由自主的就想问他：“怎么样可以更美？”

　　1999年，牛尔在台湾民视《消费高手》节目中做了1小时的“面膜DIY”节目，教观众用绿豆粉、蛋清、酸奶之类的原料做面膜。第三次上节目时，观众热线几乎被打爆。牛尔感到自己知名度上升了，随后开设专栏并出版书籍。他的DIY美容经验甚至在当年救活了台北几家小型化工原料厂。那些工厂在门口贴了牛尔海报，把书和DIY所需材料搭配成材料包出售，之后这里甚至演变成台北一个旅游景点。

   与Payeasy分道扬镳

　　2002年，牛尔开发了自己的产品。当时台湾人崇拜进口货，本地产品的形象就是“低档”。此前牛尔没想过自己做产品，但是Payeasy找到了他。这个网站是.com热潮退去后留存下来的一批网站之一，规模不算大。他们请牛尔出系列，并担任研发顾问及品牌形象，牛尔个人年收入相当于数千万元人民币。

　　2005年牛尔加入改版后的《女人我最大》节目，内地的消费者逐渐熟知牛尔，而大S在《美容大王》中对牛尔的推荐，也使这位美容达人在内地的知名度达到巅峰。

　　牛尔创立的品牌使当时这家规模不大的网站起死回生，并迅速成长为台湾最大的女性购物网站，同时也带动了台湾本地护肤品牌的发展。2008年，Payeasy全年业绩是13亿台币，其中有七成是牛尔的产品。那一年Chanel在台湾的业绩是12亿。

　　渐渐的，他与Payeasy的合作出现矛盾。尽管支持牛尔创造自己的品牌，但Payeasy从根本上来说是个网络营销公司——很懂得如何卖产品，却不会致力于打造品牌。比如经常做低价打折，直接批发给内地客户；只管跑量却不管理渠道，也不控制假货。更令牛尔不满的是，合作方限制牛尔产品的配方成本，这相当于直接抹杀了牛尔的梦想——成为台湾的植村秀。

    自创品牌娜露可进入内地专柜

　　2009年，双方结束了长达7年的合作。之后，北京的几位朋友邀请牛尔设计一款面霜，专门针对北京的气候，并取名“京城之霜”。作为一个慈善产品，其利润的20%捐给红十字会，目前已经为云南大理的一个贫困县盖了三所医院。这款产品让牛尔遇到了新的合作方，对方表示不介意产品成本，就是想做一个优质的华人品牌。“我就是看中他们不限制研发和生产成本这一点。”

　　2009年，牛尔在台北和上海分别设立了娜露可品牌在台湾和内地的分公司；2010年6月推出了针对国内市场的“NARUKO d’lux 娜露可”和台湾市场销售的“NARUKO爱慕可”，主打年轻族群；10月，又推出了类医学美容品牌“ampm”。2010年下半年，内地及台湾的销售额约为8000万元人民币。2011年9月15日和10月25日娜露可品牌分别入驻上海淮海百盛和北京崇文门新世界百货商场，11月份上海四季坊概念店也即将开幕。

　　对内，牛尔只负责研发和品质管理；对外，他只接受三个电视节目的通告，以及写专栏。对牛尔的品牌而言，他个人的知名度作用于品牌的营销价值已经充分发挥，此后的关键是经营团队的商业操作以及品牌的发展方向。