导语：尽管太平洋百货此前表示，关闭北京两家门店只是暂时性离开，目前正在酝酿卷土重来，但业界人士认为，如果太平洋百货不能正视在北京市场遭遇滑铁卢的原因，只是改换门店位置的卷土重来，仍有可能重蹈覆辙，甚至继续在北京市场迷失。那么造成太平洋百货折戟京城的原因到底有哪些呢？

曾经红火热闹的太平洋百货

　　选址失误

　　站在盈科中心往两边看，往东，车水马龙的东三环像一根扁担，担起了燕莎友谊商城和国贸商城两大高端商场；往西，灯红酒绿的三里屯像一个聚能环，把年轻朝气的购买力聚集到了三里屯village和雅秀。两股潮流的交汇处就是太平洋百货所在的南三里屯区域。记者在南三里屯路以东、东三环以西这片区域转了一圈，发现这里虽然仍有蕉叶、滚石等知名商家在维持，但人气明显不足。记者粗略统计，在这个巴掌大的地方，有至少八家店处于停业或招商阶段。

　　京城商界流传着这样的说法，长安街以南开不了商场，比如西单北大街上中友百货、君太百货、大悦城一片繁荣，而西单南大街的美美百货则先太平洋百货一步，黯然离场，位于西单路口东南角的首都时代广场也成了商业滑铁卢。南三里屯区域会不会也因为太平洋百货的退出而被京城商家所弃？没有人敢下这样的结论，但不少业内人士将太平洋闭店归结在选址不当上。

　　京城一家大型商场的负责人认为，这片区域虽然位置很好，但既不能和燕莎或国贸联成一体，也不能和三里屯village相互依靠，从商业的角度看，它不在任何一个商圈内，“人们逛街都喜欢去一逛逛一片的地方。”

　　同样，太平洋百货五棵松店也因为选址与物业问题受到质疑。有业内人士指出，五棵松店的选址过于草率，并没有考虑到客流量等因素。特别是对于筹备4年始终动荡不断的华熙乐茂，其去年突然易主，令太平洋百货始料未及。

　　定位不准

　　据了解，2001年太平洋百货北京盈科店开业，由于在台湾大本营市场经营业绩优异，进京首店依旧按照其已经取得成功的商业模型进行选址、运营。

　　有商业专家表示，如果说10年前定位精品百货的太平洋百货落户年轻时尚的三里屯商圈，是看重东三环的商业潜力以及盈科中心的合理租金，尚可理解。但8年后，其将北京地区另一分店草率落子筹备多年并更换多个运营团队，却始终难以开业的华熙乐茂，则是过于相信自身的聚客能力了。

　　早在2002年太平洋百货进京一年后，就爆出了“前期经营不理想”的消息。据当时的报道，北京太平洋盈科店进京一年后经营越来越困难，已到了开门就亏损的地步。一位副总经理称，盈科店前期经营不理想，盈科店营业执照很晚才批下来，影响了商店招商。商品定位也有问题，商店50%以上经营服装，但这些服装基本定位在青春一族，年龄段定得过于狭窄；另外经营者过去主要在南方经营，因此食品经营的口味也没有完全适应北方地区消费者。　　

　　高昂租金

　　“关闭门店的主要原因是物业租金过高，而且变动幅度较大，所以，决定关闭现址，未来重新寻找新店址。”太平洋百货盈科店总经理陶玉聪如此解释关闭门店的原因。

　　据了解，10年前，为了能够招揽大牌商家入驻，盈科中心不惜以低租金作为代价。而开发商上月底开出的整租太平洋百货铺面价格为28元/月/平方米，以整体面积6.5万平方米计算，其年租金为2184万元。盈科中心物业方意欲大涨租金，太平洋百货只能和盈科中心结束合作。

　　在知情人士看来，盈科中心的租金水平在北京黄金地段内并不算高。只是在太平洋百货经营业绩不佳的情况下，盈科中心提高了租金，这势必让太平洋百货的经营雪上加霜。

　　环境好是不少顾客对太平洋百货的评价，实际上之所以环境好很重要的原因是因为人少，这也间接证明了太平洋百货的业绩不佳。三年前太平洋百货盈科店举办为期一周的店庆之前，相关负责人曾向记者透露，他们的销售目标是八千万元。而当年，翠微百货早就创下了店庆单日过亿元的纪录。

　　台湾太平洋建设集团董事长章启光近日表示，“我也能够理解物业方的做法，做生意，是要追求利益的。”他说，物业做好了，租金上涨是自然的。而正是基于目前租金上涨的压力，太平洋百货已经开始尝试自建物业。

　　管理层内耗

　　事实上，北京新老两家太平洋百货商场遭遇的波折，是太平洋百货在京发展之路的一个缩影。

　　目前，在京沪等地拥有多家门店的太平洋百货，其现在的母公司是台湾远东集团，原东家则是太平洋建设集团。西单君太百货则是太平洋建设集团将百货业务卖给台湾远东集团后，重返内地百货市场的首个项目。

　　这次转让为双方日后的纠纷埋下了伏笔。8年前，太平洋建设集团在京投建君太百货时，曾与远东集团发生“口水战”。当时，君太百货使用了和太平洋百货相同图案的LOGO，只是颜色不同。远东集团方面则宣称，其拥有该商标在中国内地的独家专用权。尽管太平洋百货最终获得了商标的使用权，但其商业运营层面却并不顺利。2010年台湾有关方面撤销远东集团对台湾太平洋SOGO百货集团的控股公司40亿元新台币的注资，维持原投资额度。此番裁定出台，更加使太平洋百货的发展陷入困顿。

    一位与太平洋百货有过长期合作的人士透露，太平洋百货与大陆百货相比，在运营层面经验较为丰富。“他们的执行力是非常强的”，他表示，由于太平洋百货大部分高管都来自台湾地区，对于执行力的要求非常高。

　　太平洋百货在开张筹备阶段，企划总监会全程负责，“一般情况下，仅需要企划事业部的一个工作人员跟进，但是太平洋百货要求企划总监进行跟踪。”该人士透露，“即使是一张宣传单的印刷，也需要协里也就是总经理签字同意才能通过。”

　　然而，太平洋百货在人事上却有弊端，战略的统一性受到影响。

　　太平洋百货从2002年前后经历了一轮人事动荡之后，公司在大陆市场的元老王德明、朱海翔先后跳槽到大洋百货以及银泰百货，他们的离职还带走了当时太平洋百货300多名员工。与此同时，太平洋百货老东家太平洋建设集团在台湾出现财务危机，2002年，以纺织起家的远东集团入股第一次涉足零售业。此后远东集团在百货业的蓝图上，同时以太平洋百货以及远东百货两块招牌进行布局。

　　根据远东集团的财报，目前远东集团的远东零售控股公司负责百货零售业。旗下分为远东百货以及太平洋SOGO，远东百货目前在大陆已有两家百货，分别为天津远东百货以及成都远东百货；太平洋SOGO目前在大陆包括北京店在内有9家门店。此后，由于股权问题，公司在台湾地区方面的高层经历了多次变动，上述接近太平洋的人士表示，“这直接的后果是导致太平洋百货大陆战略没有统一性。一旦战略出现问题，策略即便正确，同样要出现问题。”

    查阅公开资料，发现太平洋百货近年来持续亏损已超过7000万元，相信和其母公司对于北京地区门店的品牌等各种资源支持力度不够不无关系。此外，太平洋百货北京盈科店多次更换总经理，对商场经营的连续性也造成了一定的负面影响。如果不能改变这些现状，即使更换了开店地点，仍可能是“换汤不换药”。

　　部分文章来源：北京商报、中国连锁、每日经济新闻