导语：网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根的创业乐园。现如今，越来越多的创业团队以公司的形式介入网络销售。正规军取代小作坊的时代正在悄然来临。

　　2009年，淘宝网的销售第一名便是女装，销售额为260亿元人民币。事实上，网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根明星的创业天堂了。现如今，创业实力雄厚的正规军正在取代网络上传统的家庭式作坊，独立设计师也开始在网络上找到了属于自己的新天地，而先发展起来的网络服装店，则开始争夺如网络模特、加工厂等更为高级的资源。网络时装产业在历经了近10年的发展之后，焕发出了前所未有的新风貌。

　　事实上，网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根的创业乐园。现如今，越来越多的创业团队以公司的形式介入网络销售。正规军取代小作坊的时代正在悄然来临。

　　由老爷们儿操持的女装生意 销售异常火爆

　　现如今，谁敢说自己没有在网上买过衣服？问起对网络服装店的印象，一定从大部分人嘴中蹦出这样几个关键词“年轻、个性化、美女老板”。而这也正是网络服装店在过去给人们的整体印象。只要随便走进一家网络上的服装店铺，都会发现，每一家店几乎都成为了店主展示自己时尚触觉和搭配功力的窗口，充斥着时尚感的街拍以及少女荷尔蒙的气息。是否能够卖出衣服，似乎成为了这些店主们并不太关注的第二属性。

　　相比之下，Nemo和他的团队可以算得上是“异类”了。他们在淘宝网上的女装店名曰“枫丹白露”，这是一个颇为诗意的名字，令人感觉是些终日爱做梦的少女才会琢磨出来的。之所以说成是“异类”，是因为这家网店创业团队竟然是一帮来自互联网行业的老爷们儿。并且从6月份开店至今，枫丹白露已经达到了每月近10万元的销售额，这一数字也许是许多网络服装屋奋斗几年也达不到的目标。面对现实，不得不让人啧啧称奇。

　　据Nemo说，投资商评价他和他的团队是“用一个豪华的专业团队，去做现在夫妻店就能开好的小卖部。”事实上，“枫丹白露”也是淘宝第一家获得投资商青睐的网络时装屋。Nemo形容道，自己的创业团队更像是“配置精良的正规军”“相对于之前那种家庭式作坊，我们更像是一个公司的模式。每个人几乎都是电子商务的资深人士，大家分工明确。”Nemo介绍道，“因为我们是懂互联网销售的团队，所以才能拉来投资。并且我们并不是做出了一定成绩而找到投资的，而是从零开始就获得了投资。投资投的是人并不是我们所开的这个店。”

　　深入市场分析，选定女装为创业第一步

　　这也标志着现如今，网络购物平台早已经不是家庭式小作坊和草根明星的创业天堂了。有数据显示，在2009年，淘宝网的销售第一名便是女装，销售额为260亿元人民币，这实在是一个令人出乎意料的天文数字。这一庞大的市场，也不应该仅仅是由无数个家庭式小作坊所推动的了。和一般网络店铺不同的是，在品牌成立伊始，Nemo和他的团队花了很长的时间进行考察。最初他们想组建一个独立的营销平台，但是经过成本核算之后，他们发现这种做法并不合算，“这样的话获得一个客户的成本投入非常高，大概一个客户在几十块甚至上百块人民币”。

　　筹备了半年以上的时间，Nemo和他的团队最终选定了女装作为他们创业的第一步。这一选择对于一个由几个男性组成的创业团队来说无关喜好，完全出自于对于市场的深度分析。Nemo为记者分析道，“我们当时选这个行业的时候，定了几个标准，第一个就是购买力比较强的，然后就是这个产业在电子商务上面的发展，要比现实的产业发展前景好。电子商务本来就是跨越地域性的，货物流通的渠道越复杂，做电子商务也就越有利，但是必须要满足两个条件，一个是人们的日常消费品，一个是需要有重复购买性。而服装正好是我们的最优之选。”他们将公司的地点放在了深圳，正是看中了这里“有大批的制衣厂，又是南中国地区最大的面料采购地”。

　　网络营销 往往与服装本身无关

　　在“枫丹白露”的页面上，很容易找到一些与服装销售本身无关的内容。比如用调侃的口吻写成的团员人员介绍，以及模特搭配片的拍摄花絮。而正是这些看起来无足轻重的小内容，却能延长用户在页面上的浏览时间。“我们花了很长时间在讨论，我们要为什么样的人群，提供什么样的衣服。最后我们认为80后的人群是伴随着网络成长的一代。网购成为了白领女性日常工作中占用时间最长的工具。其实我们就想提供一种生活方式——白领女性在上班的时候，愿意打开我们的页面，看到我们的衣服，会让她们觉得马上就能买来第二天穿上。”

　　现如今，“枫丹白露”一天的销售量大概在100件左右，这也许是许多网络服装屋在经营了几年之后也无法达到的销量。对于品牌的发展，Nemo则有更大的野心，他希望在一年之内，他的网店每天可以卖掉100件衣服。而在一年之后，能够成立自己品牌独立的网络商城。也许这些我们看来几乎是天方夜谭的目标和数字，在他们看来并不是痴人说梦。过去几年，即便是一个心机尚未成熟、毫无计划的小姑娘，也有可能建起营业额过千万的小小网络服装王国。正如网络的发展是人类最难以预知的科技趋势一样，谁又能说的好，未来像Nemo这样有计划且分工明确的正规军，能够建立起怎样的网络服装帝国呢？

　　现如今，真正有创意的设计师宁愿住在象牙塔中也不愿意迎合大众口味。而一些走出来的设计师，则在网络的广阔天地中获得了成功。