导语：Mickey Drexler使Gap成为90年代休闲装精英，在这个过程里，他也成为美国流行时装的品味大师。现在，他面对着30亿美元的投标--接管J.Crew。从2003年起，他开始经营这家时装连锁店。去年，因美国第一夫人米歇尔-奥巴马的垂青，J Crew平步青云，成为众人瞩目的品牌。

　　美国第一夫人与J.Crew

　　用平价衣服穿出高档时髦感的好品味让米歇尔·奥巴马 (Michelle Obama) 也成了最热的时尚“代名词”之一。米歇尔-奥巴马 (Michelle Obama) 曾在 Jay Leno 的脱口秀节目上选择了J.Crew开襟衫加一步裙，漂亮得体的搭配效果和亲民的价格 (总价值336美元) 令 J.Crew 品牌在一夜之间成为美国民众抢到断货的热门货。

　　J.Crew 的幸运并没有就此结束，奥巴马宣誓就职那天，米歇尔戴的绿色手套以及两个女儿一蓝一粉的大衣，全部来自J.Crew，这个牌子正式荣升为“国服”。4月1日，米歇尔更是穿了一件名叫“水晶星辰” (Crystal Constellation) 的 J.Crew 开襟衫到唐宁街拜访英国首相与夫人，短短几个小时，J.Crew网站上价值298美元的“水晶星辰”就脱销了，同时断货的还有她当天配搭的一件售价158美元的淡绿色短裙“闪亮圆点” (Dazzling Dots)。

　　J.Crew是美国第一夫人最喜爱的品牌

Michelle Obama已成为J.Crew最为著名的形象大使

美国人把这个男人称之为“商业王子”，他是零售王国的帝王 新浪时尚配图 图片来源：www.wmagazine.com

　　Mickey Drexler目前面对30亿美元的投标。这30亿美元将主要来自私有资产公司TPG，会使J Crew得到发展，也会使Drexler对流行服装的直觉(美国人想穿什么)得到验证。这也是对老Gap员工的肯定。2002年，Gap销售额略为下降时，Drexler遭到解雇。

　　1989年，J.Crew开始通过目录销售服装，在纽约观光客最多的南街港口开了第一家店。Drexler入职的时候，J Crew还拘泥于沉静的校园风格服装，正在寻求突破。在过去的7年中，J.Crew大步向前，不仅拓展出童装，还销售其他品牌的配饰。大家发现第一夫人穿J Crew，只是为该品牌增添一些诱惑力，公司比同行更能抵御经济危机的冲击。

　　目前，他们在美国有250家店。分析师认为，他们进军国际市场是迟早的事。

　　接管消息宣布的时候，纽约股市的J.Crew股票增长了17%。据估计，Drexler持有的股份价值1亿6千5百万美元。他将把这些钱用于私有公司的融资，继续担任主席兼首席执行官。

　　他说：“像我常说的那样，我们这样做是为了长期发展。我们做我们该做的事，尽可能为消费者提供最好的产品。”

　　商人要富有激情 用敏锐的“嗅觉”去发现商机

　　Drexler今年66岁，凭借直觉，富有激情，颇有英国Philip Green爵士的风范。他来自于纽约底层家庭，父亲是服装工人，最初为纽约的大商场(Bloomingdale's和Macy's)担任采购。今天，他依然穿梭在美国各个J Crew专卖店中，检查库存，或是拜访供货商，挑选最新的色彩和时装。

　　他对《纽约客》说：“商人就要懂得如何挑选，如何运用嗅觉，如何鉴别，如何感觉，如何选择时机，如何采购，如何销售，如何让二加二等于六。商品会不会告诉你一些数字呢？是有规律的。你把商品看成数字。把商店看成数字。这些数字里就有答案。”

　　为了收购，TPG投入了四分之三的钱，余下的四分之一来自另一家私有资产公司Leonard Green & Partners。TPG一直和J.Crew存在联系，聘请Drexler进入公司之前，他们就拥有J.Crew的大部分股份，2006年又把该公司推入股市。在商业王子的治理下，该公司的股票从2006年的20美元增长到了43美元(今年的收购价)。

　　为了保证股东的利益，Drexler并未参与董事会的决策。董事们独立对收购价值进行了权衡。此外，新年到来之前，公司还可以邀请其他投资人来参加投标。圣诞节过后，就有结果了。这个时期进行交易很不同寻常，因为公司的利润很依赖节日期间的销售，零售商进行促销，消费者蜂拥而至。

　　J Crew努力保持镇定，因为购物的人很“神经质”，竞争者的促销很疯狂。近期，该公司称，三季度，他们不得不增大了女装的折扣幅度。

　　J.Crew品牌

　　J.Crew自1983年成立以来，已由制作代表美国精神、趣味性的服饰及生活、工作、休闲、甚至结婚相关服饰及配件发展成为目前闻名全球的美国品牌。J.Crew以面料上乘，做工考究在当地市场占得一席之地，如今已是美国年轻人追逐的中高档品牌之一。J.Crew流露出贴近大自然的动人色调和简约纯美的清新气息，体现了热爱生活、追求潮流、内敛含蓄的个性，重视品质和品位细节的完美结合。

　　J.Crew 100%美国血统，样式上简练优雅，典型美式休闲+职业风格；更重要的是，J.Crew的用料和剪裁都不偷工减料，多用Cashmere和绸缎等面料，还缀以手工珠饰，定价却只有大牌的十分之一，这是受到美国民众狂热追捧的重要原因。