导语：2010年初，一个被称为“犀利哥”的流浪汉在网上一夜爆红。2010年底，就在“犀利哥”的话题逐渐淡出人们谈资的时候，一个以“犀利哥”命名的服饰品牌走入人们视线。虽然很多网友对商家用“犀利哥”的名头赚钱颇有微词，但该服饰品牌负责人却称合作是认真的，并且还要给犀利哥发工资。

2010年初，一个被称为“犀利哥”的流浪汉在网上一夜爆红

　　“哥”不再是传说品牌服饰上线

　　“犀利哥男装”横空出世，一时间网友议论纷纷，有人说难道“犀利哥”也开始做生意了吗？记者查看该品牌推出的一组时尚宣传大片，片中前景为一女模特的性感美腿，而男模颇有“犀利哥”的感觉，头发蓬乱、裤子磨破、叼着香烟。

　　记者致电该品牌的负责人庄维国。为什么会想到与犀利哥合作？“‘犀利哥’是我们的品牌代言人。我们发现很多国际一线大牌都是以人名命名的，但是国内却很少有这样的品牌，正好我们又有这个机会做这个牌子，就想把这个牌子认真做好。‘犀利哥’家人那边也表示要把这个牌子做大。”

　　庄维国称：“‘犀利哥’这个商标其实在2010年初他刚走红的时候就已被一个温州商人注册过了，包括网络域名也早已被注册过，我们都是花大价钱买回来的，就是因为‘犀利哥’这个名称很出名。”

　　“哥”只传达概念 海报另有模特

　　“犀利哥”的形象本是网上无意间的发现，但服饰海报中的形象却是精心设计过的，很多网友开始质疑商家的意图，庄维国表示，之所以利用这个形象只是想传达一个概念，“时尚大片中的‘犀利哥’只是一个模特，长得很像他但并不是他本人。他虽然是代言人，但是目前他身体并不是很好，根本不能接受这种造型的打造。我们的海报只是传输一个概念，仿照他的造型感觉进行拍摄，并不存在侵权的问题。”

　　据他所称，品牌请到了意大利的顶级设计师进行设计，也是想传达自由的精神。如何理解一个来自于流浪汉的服装风格？他表示，设计是从精神层面进入的。“很多人向往‘犀利哥’的生活方式。它象征着自由自在、不被世俗约束的精神。”

　　与“哥”合作不易 代言惊动全家

　　犀利哥本人也将长期得到厂商的报酬，但报酬的金额，商家不愿透露。对于记者提出的采访“犀利哥”的要求，庄维国表示，他的家人不接受采访，“‘犀利哥’的家人方面不允许我向外界透露联系方式，因为很多媒体都进行诸如‘家人把他当摇钱树’的负面报道，让他们很反感。”

　　同时庄维国表示，他们的合作过程挺艰难的，“谈合作经历了很长时间，我们是去年5月份联系到他的，谈了好几个月，8月份才正式签约，其间也有别的人找他合作，但都只是想炒作一把，我们是用真诚打动了他才促成的合作。当时谈的时候是与他的叔叔谈的，是个大学教授，签约是他弟弟签的，不过签约的时候犀利哥本人在场。”

　　犀利哥的代言有点特别，不拍广告、不出席宣传，但仍然有报酬。庄维国表示：“‘犀利哥’现在上有老母亲，下还有两个孩子，我们的合作可以给他带来经济收入，切实帮助他解决家庭问题，我认为没有什么不好。”

　　网络红人诞生新商机

　　“犀利哥男装”的诞生似乎预示着一件事情，网络红人的响亮名头也可以用来赚钱。或许过些时候，“凤姐女装”、“神马鞋”等商品也会陆续上市，那时候这就不是什么新鲜事了。

　　接轨网络红人其实并不新鲜，不过大多都限于找网络红人代言。有某药品商家称请凤姐的第一笔代言费就高达30万。但此次利用“犀利哥”这个品牌开发商品的却还没听说过，或许从“哥”开始，新的商机就此诞生。另一方面，记者在采访中了解到，有那么一群人专盯着新鲜事物的诞生，然后抢注商标，意图卖给想借此进行商品开发的人。注册商标并不会费太大劲，而这群人起初并不知道某个商标会不会被买走，一旦有机会就可以赚得相当多。

　　除此之外，选择电子商务的模式，“犀利哥”这一服饰品牌也将面临多种挑战。

　　梦芭莎创始人佘欣承告诉笔者，“简单地从表面来看，电子商务的模式确实不用花费店铺的成本，但是后台系统的开发风险更高。系统开发方面，早期稳定性非常重要，中期上升空间非常重要，后期智能性非常重要。”佘欣承指出，这是一笔很大的投资，这部分的费用累积加起来比投于任何实体店要高很多，所以不能说电子商务启动的成本会更低，相反，其启动的摩擦力要更大。

　　“品牌以低价做市场，能吸引年轻人眼光，使他们进行尝试性购买。”陆强指出，但重复购买率太低，企业本身就需要不断投入广告费用去促销商品。

　　据了解，梦芭莎目前的重复购买率在50%-60%，佘欣承指出，“合理的应该在80%左右。互联网消费者的忠诚度并不高，重复购买率没有达到理想水平，归根到底是服装产品质量和服务品质没有做好。消费者的选择是价值取向。”

　　佘欣承坦言，“犀利哥”不会是品牌的核心优势，只能说是一种信心优势，所以要做实业的话，对于困难估计的要充分一些。

　　(部分文章来源：Fashionmag.com)