导语：平时商务礼品只占其销售额比例一、二成的奢侈品市场，在春节前也呈现出火爆景象。第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示，其现在的销量是平时的一倍以上，而这其中，至少有超半数的订单是用于商务礼品。

送客户年终奖：奢侈品团购领航商务礼品市场 新浪时尚配图 图片来源：时尚网

　　之所以能这么肯定地得出这个数字是因为，孙亚菲发现，这段时间越来越多的客人在下单的备注里都会写上“请精美包装”“要附赠贺卡”“要开发票”等字样。正因如此，第五大道在贺卡及包装方面的成本比平时增加不少。

　　公司团购：送客户年终奖

　　孙亚菲说，大单一般来自公司团购，用途分为送客户、年终员工奖励等。目前最大的一个订单是一家公司团购了几十只阿玛尼的手表，几十只Gucci的钱包、领带和丝巾等，总价几十万元。

　　还有一些重点客户来自银行。

　　银行为答谢特别高端的客户，找到孙亚菲，要求为客户举办特卖会。大约3周之前，孙亚菲受太原一家银行的委托，为其VIP客户举办特卖会。孙亚菲发现，即便同为商务礼品需求，北京等一线城市的需求与太原的需求大为不同。

　　在北京，孙亚菲能明显感觉出，有明显LOGO的产品已经不再受欢迎，再加上价格的原因，今年Chanel和LV都卖得不是很好，反而有“意大利爱马仕”之称的Bottega Veneta(宝缇嘉 BV)的订单非常火，因为它的LOGO几乎将里衬翻出来才能看见。孙亚菲称，在北京这样的城市，欧美化的奢侈品消费习惯已经形成了，即低调的奢华。

　　而在太原，当地的银行VIP客户们还是一上来就问有没有LV、Chanel。一个比较有意思的现象是，太原当地VIP们对名牌手表的认知度比北京的客户们高，他们能一眼认出哪一款是劳力士、欧米茄的新品。

　　尽管如此，同样的特卖方案也存在着地区差异。在太原的那次特卖非常成功，但同样的货物在天津举办时却卖得不好。天津VIP客户对品牌的认知度要比太原客户更强一些。

　　孙亚菲说，自己赴美国开创事业之前，大约是2004年，用奢侈品牌的包、服饰等作为商务礼品的单位完全没有，节假期来临，往往流行的是送五粮液，或者一部分高端客户那时候还流行赠送人头马作为礼品。

　　现在，第五大道的主要客户有来自几大银行的，还有60%—70%的订单是来自各类企业的。与预计不同的是，有大单需求的国有企业不多，反倒是私人企业很多。孙亚菲觉得这主要是因为国企用于商业送礼有正规的预算，因此到商场直接购买的可能性更大，而私企因为花的是自己的钱，更愿意选择有折扣的电子商务。

　　为了迎接春节前的火爆销售，孙亚菲组织团队进行了一系列的春节特别策划。他们逐个联系可能有高端礼品需求的大企业。并且还专门设计了符合商业礼品性质的礼品卡——等同于钱的贵重性，又可让对方自己挑选产品。

　　春节前，孙亚菲的客户名单里还多了一些机关单位，但孙亚菲表示不便透露客户信息。他说，在中国，这样的春节送礼不能算是“商务行贿”。在一些发达国家，商务礼品被等同行贿，完全被杜绝。