导语：去年，沈阳超过杭州，成为仅次于北京和上海的全国第三大奢侈品消费城市。而且在今后5年到10年内，沈阳的奢侈品消费市场还将进一步扩容。

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　　据奢侈品行业内部人士测算，沈阳的奢侈品年销售额大约在15个亿，但是其中再次进入循环渠道的奢侈品比例很小，有大量的奢侈品处于闲置状态。

　　名词解析：二手奢侈品寄卖

　　奢侈品用过一段时间不喜欢了，或是别人送的奢侈品觉得不适合自己用，闲置在家里浪费，拿到寄卖行出售。寄卖将根据品牌大小、新旧程度等估价，在货品原价的基础上打折出售。成功出售后，寄卖行通常抽取交易额的10%左右作为服务费。

　　购买了一件奢侈品，比如包包、手表、丝巾，用过一段时间后不喜欢了，或是又看上了新款，怎么办？将高价买来的奢侈品闲置起来未免有些浪费。基于很多喜欢奢侈品的人群有这方面的困扰，二手奢侈品寄卖这种方式正在部分小众人群中悄然流行。不过人群虽小，他们对于二手奢侈品追求的程度很疯狂。

　　二手奢侈品交易旺盛：4天展会交易达24万元

　　沈阳到底有多少人在玩二手奢侈品，这个数字没人统计过。但只要进入了这个圈子，就会成为忠实粉丝。前些日子，沈阳寺库寄卖举行了一场为期4天的奢侈品展，仅是在展会的前期短信群发给部分会员通知展会的具体时间，没想到取得了24万元的交易额。对此寺库寄卖的刘经理表示，沈阳的二手奢侈品市场很有潜力，以前1个月的交易额也就10万多，但是通过这场展会，交易额提高了不少，而且赚到了人气。

　　去年12月，看到二手奢侈品未来发展潜力的刘经理盘下店面做起了二手奢侈品寄卖的生意。店铺选址闹中取静，装修风格上也尽量低调，“经营的是二手奢侈品，不能哗众取宠，还是希望用货品本身来吸引顾客。”刘经理表示，“所以在店铺里每件货品都有相对独立的空间，就是要让大家看清楚了解到每件货品的价值。”如今，200平方米的寄卖店，已经吸引了不少的回头客，顾客可以先通过网络了解店里的货品情况，在有中意的款式后，到实体店中来查看实物，简单方便。

　　消费心理：花五六折钱淘全新奢侈品

　　在二手奢侈品中，可以看到各大品牌的身影，最受欢迎的品牌有LV、GUCCI、Prada、Chanel、Coach、Hermes、Dior等，交易比较频繁的货品包括包包、手表、眼镜、首饰、丝巾、香水等，尤其以女式背包走量最快。

　　寄卖就是提供一个平台，让大家把家中闲置的物品拿出来与大家分享，慢慢的，喜欢寄卖的人群之间，就会形成一个圈子。比如一位女士家中有老款的LV包，但觉得不喜欢，恰好看上了一款Chanel的包，这样就可以把LV包拿出来寄卖，同时可以在寄卖的人群中，寻找自己喜欢的Chanel包，一旦找到而且觉得价位合适，那真是淘到宝贝一样。另外寄卖店里还可以看到很多全新的货品，多是朋友赠送，而自己觉得款式不合适，闲置着浪费，所以拿出来寄卖。所以如今很多寄卖店里，六成以上的货品都是全新的。

　　提到奢侈品，主要的消费顾客群还是女性。刘经理表示，前来寄卖货品的人群，七成以上都是女性。而且她们多属于中高端收入人群，以个体经营者、全职太太、家境优越的女性居多，目前白领这个阶层的寄卖者还不多见。而主要到二手奢侈品店中消费的群体，以30岁到40多岁的女性居多。她们所生活的人际圈子，多数人都使用奢侈品，所以有需求。

　　寄卖店里每一个货品都有一个“户口”，并配有该项货品的寄卖物品鉴定证书，详细标明货品型号、新旧程度、原价、寄卖价等相关信息。在这里，原价9000多元的包寄卖价格是5000元左右，而每一款包根据不同的出场时间、款式、材质、使用程度定价都不一样，一般都是5折到6折，好一点或是限量的货品能够达到7折。

　　买个旧LV包“买菜用”

　　要说二手奢侈品店中，走量最快的就是女士背包了。通常在八成新左右的女式包，价位合理的情况下，半个月左右就能找到买家。最快的消费记录显示，一款原价28000多元的女式包，仅在寺库店面中停留了几个小时就被买走了。那是在寺库寄卖开业的第一天，一位鞍山的女士开车到沈阳“淘宝”，没有讨价还价，就按这个包标明的寄卖价17800元付款买下。

　　另外，购买二手奢侈品的人群，拿下货品之后，用途也是千奇百怪。前阵子广州的一位女士，通过网上看货，在店里买走了一款较旧的LV包。当时广州的这位女士打电话到店里，说从网上看中了一款LV包。出于对消费者负责的态度，店家在电话中详细介绍了包的状况，表示这款包的底部磨损较大，很旧了，希望消费者慎重考虑。但这位女士反问，“不是没磨漏吗？”店家表示，“没有磨漏，但磨损很严重。”随后，店家将包底部磨损的位置拍成照片传到网上，不过这位女士还是坚持要买。最后，这位女士还是买下了这款包。

　　因为和顾客熟悉起来了，寺库寄卖的刘经理问她，买磨损这么大的一款包用来做什么。这位女士告诉刘经理，“买这个包是要买菜用”。虽然无法验证这位女士买包“买菜用”是真是假，不过据北京寺库奢侈品鉴定师武小姐认为，现在中国的奢侈品消费攀比跟风的情况比较多，人们在物质富裕之后开始想要追求一些精神上的享受，但一时之间不知道如何去往精神层面上靠，所以只能靠追求物质去表达这方面的意愿。这也是为何现在很多人全身上下都是名牌的原因之一，因为大家找不到更好的方式来表达自己的与众不同。

　　花三四百元租包过瘾

　　如今，大手笔的购进奢侈品仍然还算是奢侈，于是有些人就花300-400元租包来过瘾。沈阳目前的租包人群还很少，但是在北京，租包已经十分普遍。通常有正式场合时，比如公司年会、结婚典礼、蜜月旅行等，寄卖行的租包生意十分火爆，甚至组团租包的情况时有发生。

　　租包可以让人们方便快捷地享受奢侈品带来的快感。如果你愿意，可以一刻不停地换品牌、换款式，将所有一线品牌的包包带回家。租包之前要全额支付该包的寄卖价钱，租期满之后，根据包的使用情况和磨损程度来计算租金。通常价值7000元到8000元的LV包，一个礼拜的租金是300元到400元不等。

　　大家可能比较关心，到时候店家是否会仅收300-400元的租金费用，会不会以包包产生瑕疵或是磨损来扣费。这大可不必担心，在租包之前，租包者和店家将就包包的磨损程度逐一核对，写入协议中，如果是正常的磨损，不会转嫁到消费者身上，除非有比较大的损坏。

　　寄卖流程：寄卖需支付卖价的10%

　　顾客通过寄卖方式，可以淘到自己心仪的货品，但在寄卖成功的同时，货主需要支付交易额的10%作为服务费，付给店家，这是店铺为货主寻找“下家”以及帮助货品出手的费用，同时也是店铺唯一的利润来源。

　　通常寄卖的流程是比较严密的，毕竟目前奢侈品市场鱼龙混杂。寄卖人拿货品到店后，店铺有专业的鉴定师为货品做鉴定，如果是仿品，店铺会拒收。如果是真品，店铺就会和寄卖人签订委托寄卖协议。当然，货主可以自行确定寄卖价格，不过店铺也会根据业内资讯为寄卖人提供参考和建议。之后，就进入寄卖环节了，寄卖货品将被放在店里进行展示，等待有喜欢它的消费者上门。同时店铺会将货品的资料上网。

　　店铺一般不主动提供清洗和保养等服务，就是为了向顾客展示货品的真实情况。如果有顾客看中了货品，成交之后，客人如果想对货品进行清洗，店铺可以提供这样的服务。不过顾客需要根据产品情况、磨损程度，承担300-400元的清洗费用。

　　记者采访时，店里的一位鉴定师还现场教会我们一种简单实用的鉴别Chanel经典款香水的方法：香水瓶上的喷码中，数字“0”其实不是完全闭合的，在放大镜下可以观察到一个细缝。

　　奢侈品包白用一段时间还能赚钱

　　不要以为奢侈品买到手就是赔钱，在寄卖行里，用奢侈品赚钱的事儿，已经屡见不鲜。套用行业内部人的话说就是，“白用一段时间，还能赚钱”。

　　国际一线品牌的奢侈品，具有保值性，比如Hermes、Chanel的包包，每年都会涨价，近三年来每年涨幅在10%左右。举个简单例子，一位女士花20000元购买了一款二手的全新Chanel包，用过一个月之后，在寄卖行里发现自己更喜欢的款式，想把刚用了一个月的Chanel包出手。而恰逢这一个月的时间里，Chanel包涨价了，那么这款Chanel包，就要按照现在的市场价重新定位，放到寄卖行里出售，这种情况下，就会出现白用还赚钱的“美事儿”。

　　这类情况并不少见，于是目前还专门有一部分人研究，每个品牌的奢侈品，大概在哪段时间涨价，于是赶在涨价之前购买奢侈品包包过把瘾。等涨价之后，再放到寄卖行里出手。如果自己用得精心，包包没有明显划痕之类，就算是付给店家10%的服务费，仍然还是有利可图的。虽然这点利润对于玩奢侈品的人群来说不算什么，但是可以让大家得到极大的心理满足。

　　另外，奢侈品与普通的商品不同，它除了有本身的使用价值外，一部分奢侈品还有收藏价值和升值空间。同时，使用高端品牌的奢侈品会带来精神层面的附加价值。

　　市场前景：二手奢侈品市场方兴未艾

　　二手奢侈品店，还具有专柜不具备的“即时优势”，可以免去大家排队等候的烦恼。以被业内人士公认为“最有气场”的Hermes包为例，购买Hermes包是需要预订排队的，现在预订的话，最早要到两年之后才能拿到货品。而且不是说你想买什么样的包就可以买什么样的包，是厂家做出什么样的包，就是什么样。如果你不要，后面有大把的人排队等着要。也就是说，顾客无法自己选择包的款式，只能碰运气，看排到自己时，生产出的包是什么样子。虽然有可能存在惊喜，但等待时间实在漫长。所以在现在二手奢侈品店中，Hermes包多是溢价出售。比如正常价格是4万多元，在二手店里有可能卖到6万多元。因为Hermes的包是保值的，如果恰好遇到了自己喜欢的款式，可以说是千金难求。

　　目前，沈阳有20多家遍布在大街小巷的奢侈品寄卖店，主要分布在皇姑、铁西、浑南，并在市府广场形成一个小的聚集群，同时卓展旁边的写字间里也有很多寄卖店。另外在中街附近，也有多家寄卖行，他们的生意都不错。

　　目前在东北，大连的二手奢侈品市场发展和沈阳经历了差不多长的时间。之前，哈尔滨和大连购买奢侈品的顾客会去北京和香港买东西，不过现在，沈阳也开始渐渐地聚拢了一些人气。沈阳的奢侈品店现在已经辐射到了周边的城市群，其范围可以达到整个东北。

　　寺库寄卖刚开业的时候，就有两位年轻的女士开着宝马车来想要卖掉十多个包。而目前店里的COACH包，有一半是由一位女士提供的，据了解这位女士的丈夫在美国做旅游行业。沈阳包括周边的城市群，二手奢侈品的市场很大。刘经理粗略估计，去年沈阳这20多家二手奢侈品寄卖店的交易额应该会达到千万以上。

　　刘经理表示，现在最大的愿望就是沈阳的各家二手奢侈品寄卖店能够走到一起，结成联盟。这个市场太大了，而且就目前的形势来看，根本谈不到竞争。现在大家都在初级阶段，各家的货品也具有唯一性，如果大家能联合起来资源共享，甚至组建奢侈品协会，那就再好不过了。比如有顾客看好了一款包来找，我的店里没有，而恰好别人家店里有，我就可以把顾客介绍过去。反之也是这样，如此一来这个市场也培养起来了，大家都可以从中受益。