新浪时尚综合：通过在香港销售贵妇的豪华手袋，Byron Yiu不仅改变了传统的消费习惯，也因此获得了财富。Yiu的米兰站连锁店从香港高档社区的女性手中收购豪华手袋、肩包、晚装包，然后再销售出去。

米兰站

　　这些太太手上经常拿着Prada、 Chanel或Gucci，为香港米兰站提供稳定的货源，由Yiu的团队鉴别包的真伪。

　　“香港的女性都很精明，有经济头脑。和珠宝首饰不一样，手袋的价值会随着流行程度的降低而贬值。”“在香港有这样的文化，有新包的时候，太太们就把旧包卖了。我们依靠的是这一小群太太，希望她们在处理自己旧包的时候，把包卖给我们，她们是主要的供货源。”

　　改变传统奢侈品消费观念

　　米兰站不仅改变了传统的购物习惯，也让Yiu成了富人。年初，在亚洲的金融枢纽，该公司创下了一项记录，成为最受欢迎的首次公开招股公司。

　　对于这家在香港之外鲜为人知的公司，投资者趋之若鹜。5月份进入市场的时候，他们的首次公开招股的股份销售打破了2006年的记录，并超过了高端手袋制造商Prada。今年同期在香港的上市的Prada没有达到预期效果。

　　“我们想到了结果可能不错，但是超出我们的预期了，回应太好了。”Yiu说道。

　　10年前起家时，米兰站只有9平方米，现在已经发展出14家分店。为了迎合中国大陆对奢侈品的需求，他们计划扩大规模。

　　多数消费者都希望折扣大一些。店里的包的价格有时是零售价的70%。不过一些限量版的包和有收藏价值的包的价格比零售价要高，比如Hermes Birkin。“10年前，没有这样的生意。大家买包，用包，然后就收在家里。如果不流行了，就直接扔掉。”Yiu说。

　　该公司称，他们获得的收益可以让公司在3年里在中国数个城市开24家新店。

　　目前，米兰达在北京有2家店，在上海和澳门各有1家。他们计划在成都和广州开店。

　　“大陆就像未开采的油田。市场是巨大的，他们有送礼文化。有些人可能不喜欢别人送自己的包，她们可能更喜欢把包换成钱。”

　　根据CLSA亚太市场的调查报告，到2020年，中国有望成为世界上最大的奢侈品市场，占全球销售的44%。

　　在线销售策略

　　Yiu表示，米兰站还计划敲开欧洲和美国市场，采用在线销售策略，通过拍卖网站eBay进行交易。

　　“在这些地方，我们短期内都没有开店的计划，所以这是新的战略，我们可以在线试水。”他说。

　　即便遇到经济危机，也未影响到该公司的经营。

　　“经济不好的时候，人们会卖更多的包，经济艰难的时候，我们得到了很多稀有的东西。我们就像香港的股票交易，人们来了，买包或卖包。大家还是想买最热门的东西。”Yiu说。

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