导语：Frank拥有一家奢侈品在线购物网站，最近打算开一家实体店。几经周折，他在陆家嘴一家中高端商场里，拿下一个50平方米的铺位，为此每年她要支付100万元人民币。租金等费用如此高昂，让Frank无可奈何，这让他羡慕起那些大品牌来。

　　比如，一家意大利奢侈品牌落户上海，不仅前几年免交店租，商场还补贴了2000万元装修费。

　　无锡一家百货商场，为引入一家法国奢侈品牌，也贴了3000万元。

　　另外，这些大牌们给商场的扣点只有2%到3%，而普通品牌则要20%以上，更何况销量处在末位的品牌会被清除出去。

　　由此，2011年12月，商务部、发改委等五部委联合印发了关于《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》。

　　方案称，要清理整顿主要针对利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及下属门店。

　　随后，中国连锁经营协会即在北京组织了一场“零售业行业政策沟通会”。

　　十余家零售企业前来参与沟通，认为文件中提到的收费项目解释要细化。

　　其实，商业真正需要的是，模式之变，以及自身素质的提高。

　　2012年新年刚过，就传出朝阳大悦城和百货店永旺Jusco(佳世客)分手的消息。

　　实际上，在开业之初，主力店永旺Jusco曾被朝阳大悦城视为一大卖点，而对对主力店进行调整，在北京也属罕有。

　　朝阳大悦城称，此次调整是因为双方品牌定位不太相符。

　　事实上，朝阳大悦城定位在不断调整中。去年，就对100多个品牌进行大幅调整，引入不少潮流品牌。

　　而从开业之初构筑“家庭城”，到打造全北京至少是京城东部地区时尚年轻人的消费目的地，朝阳大悦城仍在定位的路上摸索。

　　在业界看来，两年来不断调整，将使前期积累的客户资源面临流失风险。同时，其在消费者忠诚度培养上也很可能付诸东流。

　　而十年前曾“要占据北京1/4百货市场份额”的太平洋百货，也在去年关闭了北京仅有的两家店。

　　其实，在太平洋百货盈科店旁边，几家与太平洋百货定位相似的商场已拥有了各自相对稳定的消费群。

　　而该店客流状况的不理想，使人对太平洋百货的定位、错位经营的营销策略产生了疑问。

　　同样，2011年初，位于长宁区天山路的天山商厦再次歇业清场。

　　“以前生意好得不得了，”住在天山二村的秦嘉媛回忆说，“但装修以后人气差了很多，价格却高得离谱。”

　　在坚持两年后，天山商终于再将定位改为中高端品牌为主。

　　而据媒体披露，歇业前商场利润一千余万，较2003年缩水近一半。

　　其实，自去年以来，上海国金中心奢侈品集群、淮海中路东段奢侈品旗舰店陆续开业，虹桥商圈的LV大厦也正在建设中。

　　“现在上海商圈的最大问题，就是一味高端、好高骛远，甚至存在各区之间相互攀比的情况。”上海市社科院商业研究中心主任朱连庆说。 

　　上海商业走上高端迷途

　　其实，一味的走高端，只会制约发展步伐。

　　同样，隔了一条马路，乐天银泰稀少的客流与王府井庞大人流形成了巨大反差。

　　据了解，乐天银泰百货是2008年新开业的商场，面向高端，引进了大量海外顶级品牌。

　　然而，王府井大街的整体定位就是旅游购物街。对于年轻一代人，他们购买奢侈品此前首选国贸，或新光天地。并且银泰位置比较偏北，再加又一条十字路口，从南到北而来的游客，大多不过马路。

　　这都将成为银泰客流不足的原因。

　　而国美体育高调出场未满一年之时，就以关店告终。

　　“国美的尝试没有问题，问题在于国美对于这个行业的认识。”资深品牌营销专家张兵武说，“国美优势在于终端网点资源优势，对于终端网点以及商圈的占用，但是其在体育用品的渠道资源等于零，出现这样的结果并不是很意外。”

　　据介绍，家电品牌利润偏低，所以在整合渠道的时候，国美有议价权。

　　但服装品牌的利润较高，而且各自的分销渠道也已成熟，要进行体育用品行业渠道整合，国美体育就没有了议价权的优势，难度高了很多。

　　除此之外，跟国美体育合作的大多是各大运动品牌的经销商，与厂家直接对接的品牌并不多，而代理商同时享有多个渠道，刚刚起步的国美体育自然没有竞争力。

　　其实，商业的变革之旅，也在尝试中。

　　“东方商厦的欧洲精品皮具馆，都是自己总代理、总经销，每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都是百联自己的买手团队到原产地直接采购的，”李国定说，未来将继续加大自营商品的比例。

　　其实，王府井、银泰、金鹰等都已经开始谋求新的自营探索。

　　而面对百货商场内品牌重合度很高的现象，NOVO百货开始了走“小众策略”，他们将目光瞄向“小众客户”——或时尚另类，或高端奢侈。

　　他们认为，只要保证货品新鲜得独一无二，就不愁没有追求个性的时尚瘾君子前来埋单。

　　在杭州发家的p+更是张扬着“奢侈无最，潮流有理”的个性，其企划部经理马军曾直言不讳，“针对有钱的白领一族和富二代的定位，我们目前引进了美国品牌BCBG、意大利品牌B&G等国际最时尚的品牌，这种高端定位与其他小资定位正好可以错开。”

　　其实，实际上，去年亮相王府井的“HQ”尚客百货、新世界的女子百货，都在积极探索小众商场的发展道路。

　　这是商业细化的第一步。这也为品牌选择渠道，准备了条件。

　　文章来源：Fashionmag.com

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