导语：“8月1号雅诗兰黛(微博)又要涨价了，一瓶水要涨4元，ANR精华涨80元，所有产品基本调价10%。”近日，关于雅诗兰黛等一线品牌将涨价的消息在网上传开。消息人士称，此次调价从美国开始，进而影响到台湾、香港及中国大陆。

　　记者昨日登录雅诗兰黛美国官网发现，部分产品价格已经上调，上调幅度在5%-25%之间。其中，不乏旗下明星产品。

　　事件

　　雅诗兰黛 8月涨价 最高达25%

　　“EL(雅诗兰黛简称)全线涨价，本店现货售空后，按照最新价格调价。”近日，在豆瓣网上，专营雅诗兰黛代购的店主“扑扑”挂出涨价通知，这已是记者采访的第5家将要涨价的代购网店。

　　据媒体报道，雅诗兰黛香港专柜将于8月1日全线涨价，美国官网已在7月1日将价格上调。美国官网显示，此次调价范围不小，调整幅度在5%-25%之间。

　　其中，红石榴、TIMEZONE、ANR等明星系列的产品价格均有不同程度的上涨。比如，红石榴洁面乳从20美元调整到25美元，涨幅25%；TIMEZONE眼霜从45美元涨到49.5美元，涨幅10%。

　　此消息一出，不少代购网店贴出涨价通知，这也刺激了不少粉丝开始囤货，网店销售额出现翻倍增长。更有店主指出，除雅诗兰黛外，bobbi brown、香缇卡、lamer等品牌也将涨价。

　　国内专柜尚未接到通知 涨幅待定

　　今天上午，记者在雅诗兰黛新光天地专柜证实了涨价消息。

　　专柜工作人员表示，目前已确定雅诗兰黛将在8月调价，但商场尚未接到正式的涨价通知，具体中国大陆是否与香港一起调价、涨价商品、涨幅目前尚不确定。

　　雅诗兰黛官网部分涨价产品(美元)

　　产品              原价   现价   涨幅

　　红石榴洁面乳       20     25     25%

　　红石榴面霜         38     45     18%

　　红石榴眼霜         36     45     25%

　　TIMEZONE眼霜       45     49.5   10%

　　ANR眼部精华        49.5   52      5%

　　ANR面部精华(30ml)  52     55      5%

　　ANR面部精华(50ml)  80     84      5%

　　ANR面部精华(100ml) 125    140     12%

　　行业

　　本月开始 进口品牌陆续提价

　　其实，不止雅诗兰黛，本月，兰蔻（微博）、DHC（微博）、娇兰（微博）等一线化妆品就已经上调了产品价格，涨幅从10元至100元不等。

　　7月1日，法国娇兰旗下产品上调价格，从爽肤水、面霜、眼霜到精华都有上浮，单件涨幅10元至100元不等。其保湿水包装从原来的200毫升换成150毫升，价格虽从490元降到460元，实际上相当于每毫升上涨0.6元。

　　此外，兰蔻、娇韵诗（微博）等品牌也相继提价约5%。 以兰蔻为例，原来售价790元的30毫升装美白精华，已涨至830元。

　　另外，一些进口二线品牌也进行了调价，调价幅度5%左右，有的甚至达10%。像DHC主打的卸妆油，200ml包装的产品已卖到218元。

　　对于涨价原因，娇兰专柜销售人员昨天告诉本报记者，此次调价主要是由于原料价格上涨。也有化妆品销售人员称，进口化妆品涨价是因为今年4月份进口商品关税上调，成本增加。

　　分析

　　除了成本上涨 调价已成品牌策略

　　关于调价原因，截至记者发稿时，雅诗兰黛中国尚未给出具体回应。

　　记者调查发现，雅诗兰黛于去年7月1日同样对产品进行了全线涨价，关于涨价原因，官方回应是由于原材料成本上涨，以及研发投入、人力成本、物流成本的提高。

　　业内人士认为，除了材料、研发、人工、物流等成本不断提高外，高端品牌每年的惯性涨价也是主要原因。

　　在整个化妆品行业普涨的情况下，高端品牌也要定期涨价以突出其品牌价值，这是奢侈品品牌的常规保护策略。雅诗兰黛此次的政策，可能引发新一轮的涨价风潮。

　　某代购网店店主表示，一线品牌6月、7月涨价已是行业惯例，而5%到25%的涨幅区间属于正常范围。她表示，购买高端化妆品的往往具备一定消费能力，而每次只对部分产品提价几十元，并不会引起消费者的强烈反弹。

　　如何应对涨价后的促销

　　对于化妆品价格的频繁上涨，不少消费者表示已经快承担不起了。化妆品专柜的销售人员则表示，涨价势必会影响产品的销量，为了完成销售额，只能更加卖力地吆喝。

　　导购推销招数

　　1.为了达到最好的效果，必须使用我们整套的产品。

　　这个说法是要说服消费者购买他们的每一项产品，这是一个很典型的销售技巧，就好像告诉消费者，要使除皱霜发挥作用，必须使用同一品牌的化妆水。

　　2.化妆品可以阻隔外界的污染，建议您还是选择同一款比较好。

　　3.我们产品的维他命和植物萃取物会让您的皮肤变得更加光滑。

　　4.我们的产品完全用天然成分制造。化学合成的成分是从石油里提炼出来的，例如矿物油和凡士林，它们对皮肤有害。

　　5.为了促进皮肤排毒与清洁毛孔，需要定期使用面膜，面膜可以刺激皮肤血液和氧气的循环，促进毛孔排出毒素。

　　应对招数

　　1.用行动让导购们闭上嘴

　　大多数化妆品专柜，导购被要求主动向顾客问好，询问顾客的需求，并介绍几款热推的产品。

　　如果你没有心情与她互动，可直接说“我只是想随便看看”，这样她就应该会给你一些私人空间，如果此办法不奏效，可直接加上“不，谢谢”。

　　2.设定界限

　　如果你确实需要帮助，那么就请直接说出你需要的产品，以及你并不感兴趣的产品。这样可以行之有效地阻止她向你推荐所有的产品，转而专攻一两件确实适合你的产品。

　　网友声音：

　　J-silva：明明平时不用这种东西，家里的护手霜都整瓶过期。真是为了买而买，只因为它是明星牌子里的明星产品，重点是八月所有化妆品涨价，老子一次买个够啊！

　　黑白色：太贵了，再涨我就自己来研制化妆品。很多土方法一点也不比买的高档化妆品逊色。

　　一起读书吧___：涨吧，再涨姐不买你了，咱就买属于咱中国的品牌——那一元一袋的宝宝霜~~

　　Lynn-ZiZi：现在全球化妆品涨价之厉害啊，免税店的价格也涨了，海关关税都涨成这样，商品怎么可能不涨？不过还好，工资倒是没涨，总算有稳住的了……

　　化妆品涨价历程回顾

　　2012年1月1日

　　兰蔻、碧欧泉、欧莱雅调价3%—10%

　　2012年4月

　　迪奥、兰蔻部分产品上涨5%

　　一线品牌2年内5次涨价

　　2011年7月1日

　　雅诗兰黛、倩碧、MAC、悦木之源调价8%—10%

　　2011年6月初

　　兰蔻、碧欧泉、阿玛尼调价5%—8%

　　2011年1月1日

　　兰蔻、香奈儿、倩碧、碧欧泉等一线品牌调价10%—30%

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