导语：如果生产不能跟随潮流进行全球采购，那成本优势也会逐渐丧失。而不能去自己国人开的企业下单，沟通上一定会有不畅。

媒体报道Zara本季零售价比上一季有下降

　　秋冬新品陆续上市，有媒体说Zara（微博）的零售价比上一季有下降，最大降幅达到34%。为此我周末专门去各家High Street高街品牌逛了一圈。虽然没有什么精确的数据计算，但是确实感觉比较划算。比如，我试的两件羊皮皮夹克，一件卖1999，一件卖1699。这个价钱确实很有诱惑力，去海宁皮革城稍微能看上眼的皮衣也要这个价钱了。

　　回来后，我专门问了一下Zara关于降价的事。官方回应如下： Zara在中国的价格政策，同品牌在其他国家的政策一样，都是旨在保持价格的稳定。Zara每季的新品总是包括了全新的系列和货品；所以很难有直接的价格比对。然而，如我们之前所提，每条产品线的价格总是趋于稳定的，虽然汇率的影响也是难以避免的。

　　看完后是否有点一头雾水？其实重点就在最后一句：汇率。Zara来自西班牙，母公司Inditex最终是收欧元的。近一年来欧元基本是向下的，所以原来卖9块人民币换回1欧元，现在8块就差不多了。

　　当然，Zara的降价我想也是应对市场不景气的一种策略，便宜肯定会有吸引力。时至九月末，H&M（微博）的店铺和网站不是在主推新品，而是依然贴着“大减价”的红色标语，看来库存确实不少。网购方面，据说凡客的销售额比去年同期低，这对于期望上市的电商品牌无疑是压力山大。

　　大概两年前，我写过一个关于优衣库（微博）涨价的文章，举例是前后两年同一时间买的三条裤子，前一年都是中国生产，后一年分别是越南、老挝和柬埔寨生产。国内劳动力成本上升让产业快速转移到其他发展中国家。现在，优衣库的价格还是维持在这拨涨价后的价格上，这一季并无下降的感觉。然而其秋冬主推的法兰绒却遭遇凡客的竞争，这季凡客推了近千款法兰绒衬衫，上市的促销价低至39元。优衣库看来是受到影响，现在店铺部分款式法兰绒现时促销价99元，这在过去几年的这一时间段是不会出现这种低至最后甩货价的价格。

　　说回Zara那两件皮衣，都是印度生产的。按照以前Zara的案例分析，Zara将生产基地放在西班牙或者欧洲周边国家，以满足其供应链快速反应的需求。现在如果能将更大量的生产放在亚洲并保持供应链的能力，其竞争力又会大幅提升。

　　相比较国内高街品牌，如果生产不能跟随潮流进行全球采购，那成本优势也会逐渐丧失。凡客已经开始试水去海外下单，然而国内大型服装企业虽然有部分尝试海外建厂，但是做服装生产实在是件苦差事，而且回报又慢又少。缺乏动力势必不会产生如香港、台湾、韩国三地的大型跨区域服装代工厂。不能去自己国人开的企业下单，沟通上一定会有不畅。想到此，真是令人堪忧。

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