导语：毫无疑问，雪地靴正成为全球消费者的宠儿，然而日前国外媒体披露，前三年保持20%以上年增长的UGG雪地靴，2012三季度销售额下降12%，受此影响，它的投资者正逐渐撤离，分析师给出的解读是：“一旦同类产品太多，流行趋势就不起作用了。”

同类化产品竞争激烈 UGG在中国还好卖吗

　　有人预言：UGG如果不增加产品线，可能走不了太远。这个预言对中国买家来说似乎难以理解。去年三季度到四季度，UGG在杭州的销售成绩一路飙升，去年12月销售额已经达到400多万，今年1月预期可以达到500万。

　　但不可否认的是，的确有一部分雪地靴买家的消费心理正在发生变化，相比颜色、款式单一的鞋子，她们想要更多用材独特、元素多样的设计，并已开始寻找新的品牌和购买渠道，“今天美国市场的变化，不排除是两、三年后中国市场要面对的。”业内人士分析。

　　UGG业绩环比翻倍 杭州姑娘每单花掉两千元

　　相比UGG在美国的落败，在今年冬季气温骤降的中国南方，它的销售仍然欣欣向荣。

　　我们常说的“UGG雪地靴”，大多数指的是UGG Australia这个牌子的雪地靴，这个品牌的鞋子售价，短靴一般在2000元以上，长靴在2600元以上。

　　去年1月中旬，UGG Australia入驻杭州，经历整整一年，它的销售数字逐月上升，并在去年11月、12月达到了顶峰。“去年12月销售额已经达到400多万，今年1月预期可以达到500万。”商场相关负责人表示。

　　据悉，来专柜挑选雪地靴的大多是有一定购买力的女性，且下手迅速，她们一次购物的平均花费在2000元至2600元，这一价格能买到的大多是经典款雪地靴。“UGG雪地靴价格比较高，考虑到搭配问题，第一双肯定会选择栗色、灰色、黑色这样的经典款。”在专柜挑选鞋子的陈小姐说。

　　诸多品牌蜂拥抢占雪地靴市场 谁说只有UGG能做？

　　有人喜欢经典款，也有人爱标新立异。“花两千元买一双UGG，然后发现和同事脚下淘宝来的那款肉眼看几乎一样？我不干。”在银行工作半年的许琪说。她脚下穿着的雪地靴是去年11月份网购来的，脚踝处有着很大一圈毛毛边，花了650元左右。

　　和她一样怀着“重设计不重品牌”的人群，其实有不少。“在杭州市场，我们发现带钻、串珠、铆钉这类的设计师款雪地靴卖得特别好，这超出了我们的预期。”牧羊人生上海销售公司总经理王玮说。据悉，在银泰武林店出售的一款带有串珠的短款雪地靴，几乎每个星期都会列入“补货队伍”。

　　近几年，像牧羊人生、yellow earth这类专做雪地靴的品牌陆续进驻杭州商场，售价几乎都比UGG Australia要低，风格多样的设计却在不断打破人们“雪地靴就要买UGG”的概念。

　　网络上的高性价比雪地靴 抢走你的荷包了吗？

　　线下多个品牌加入竞争，线上庞大的网络消费市场显然也没有放过热度如此之高的“雪地靴”。

　　目前淘宝网上，在售的“雪地靴”产品一共有300多万件，价格从几十元至几千元不等，从购物网站的统计数据上看，最近30天成交指数同比增长148.6%。主要的购买者为年龄在25岁至29岁女性白领，其中浙江省购买者占整体的12%，排名全国第一。

　　在采访中，多家雪地靴品牌方坦言“网购的确影响到了线下雪地靴的销售”，由于雪地靴样式的技术含量较低，极易被模仿，购物网站上几乎一夜间就遍布了各式各样、各个品牌的雪地靴产品，“当同类产品陷入竞争，流行趋势所带来的附加值就降低了，价格因素所发挥的优势反而会体现出来，会有一部分消费者选择在网上买价格相对实惠的基础款雪地靴，或者价格较高样式更新的产品。”业内人士分析。

　　业内人士：

　　中国市场或面临美国同样问题

　　尽管目前，杭州雪地靴市场的大蛋糕仍在UGG Australia手下，其他雪地靴品牌的销售也许只有它的十分之一，但随着多个雪地靴品牌的入驻，以及像许琪这样的女性消费群的增多，业内人士表示：“今天美国市场的变化，不排除是两、三年后中国市场必须要面对的局面。”

　　此外，杭州在未来几年又将有西子国际、银泰城、来福士等多家百货店布局，百货店的增多，预示着会有更多雪地靴品牌选择来杭州，届时也会有新一轮的优胜劣汰，一个品牌想要走得远，关键是否能把准市场的脉搏并提前做出反应。

　　好在，UGG Australia在去年9、10月份的新品发布上，推出了全新的斑马纹、豹纹、亮片雪地靴，以及具有防水功能的雪地靴，可视为对消费者“需要更独特商品”的回应。

　　目前，也有雪地靴品牌开始思考在春夏淡季开始售卖平底鞋、高跟鞋，“冬季我们除了卖雪地靴还搭售了皮草大衣，结果服装类的销售份额占了整体的1/3，并且还在扩大，这给了我们丰富产品线的信心。”王玮说。

　　或许，以后的UGG雪地靴还真得搭配着皮草大衣来售卖，还得在夏天再卖高跟凉鞋和夹脚拖，才能抵御这逐年下滑的市场占有率，这样的模式，哪怕经历一个全球暖冬，也不用那么担心了。

　　文章来源：Fashionmag.com

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