Groupon为何能如此成功?以至于让Google这样的互联网巨头都想对其进行收购?
以下8个方面展示Groupon的独特之处
1. 促销展示设计精美
Groupon在每一单团购信息都设计简单明了的标题。并在标题旁边突出现实团购的具体信息。能一下抓住顾客的眼球。
2. 主动提供总部联系电话
如果你是一个商家并且有问题想要联系Groupon,你可以给Groupon总部打电话解决问题。我打赌你找不到Amazon.com的服务电话!
3.预测并弥补不满
如果你点击了退定 Groupon邮件提醒的按钮,你将会转到一个有Groupon员工(名字叫Derrick)视频的页面。那里有一个按钮写着“惩罚Derrick”。一旦你点击它,一个人就会做过去并向Derrick脸上泼水。同时出现一个消息:“这招太损了!我希望你能开心。你想不想为Derrick做些什么?”之后另一个按钮出现“取消退定”。有趣的事实是:”Derrick”其实是Groupon的 CEO Andrew Mason。
4.“我们道歉”
Groupon的工作其实是审批好的商户。如果Groupon卖出了许多折扣卷后商家却停止营业,Groupon会聚集团队的所有员工举着一个上面写着“我们抱歉”的牌子。他们之后发出这张照片,并且给那些买了这张折扣卷的顾客全额退款。
5.全额退款 铁一般的保证
如果你有不愉快的Groupon体验,公司会全额退款,即使你已经使用了优惠卷。他们把这个叫做“Groupon 的保证”,并且据说只有很少的顾客要求退款。
6.让顾客在网站上讨论产品
每一单Groupon的信息都在论坛有它自己的讨论。潜在的顾客可在购买之前针对这一单折扣提问。这个讨论会永远有效,因此顾客可以在他们完成消费之后在回来添加反馈。其它公司并没有这项功能。
7.顾客和商家的双向评价
Groupon的成功是基于顾客和商家的共同满意。顾客可以标记他们喜欢的或是体验很差的商家。同时商家也可以对忠实顾客做出评价,或者标记出不友好的顾客。
8.客服代表第一时间解决顾客问题
Groupon的客户服务中心没有写好的问题脚本。也没有预先规定的时间限制。客服代表被认为可以在第一次通话就解决顾客的问题。
传Groupon拒绝收购后正寻求融资 或达数亿美元
据三位消息人士称,美国团购网站Groupon在拒绝Google收购后,目前正在寻求新一轮融资。
其中一位表示,融资金额在数亿美元。另两位称,在本轮融资中,Groupon的估值不到Google曾开出的60亿美元。
Groupon是全球增长最快的公司之一,本轮资金将用于雇佣销售人员和维持其在团购网站中的领先地位。 LivingSocial是另一家团购网站,本月初获得由亚马逊领投的1.83亿美元投资,该公司称这笔融资将用于超过更大的竞争对手。
俄罗斯互联网投资公司Digital Sky Technologies 4月向Groupon投资时对其估值约为13亿美元。
上个月彭博社报道指出,Groupon在与Google进行收购谈判时一直考虑融资问题。据称,成立于2008年的Groupon今年的销售额将超过5亿美元。
Groupon正试图获得更多美国本地广告市场的份额,咨询公司BIA/Kelsey称,该市场今年的规模将达到1330亿美元。更早前Groupon也曾拒绝了雅虎的收购。
LivingSocial是Groupon最大的竞争对手。LivingSocial称该公司员工明年将增加2倍多至1800人,提供服务的城市将增加1倍多至300个,与Groupon持平。目前Groupon的员工约为3000人。
文章来源:
http://www.techweb.com.cn/ (部分翻译自Church of the Customer Blog)
www.damndigital.com (本文转载自:Social Beta 翻译:Mxwu 原文地址来自:Read Write Web)
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