新浪时尚综合：6月份，Prada长达10年的漫漫上市路终于到达终点。但是数据显示，Prada香港上市交易冷淡，买股票不如买包包。12月1日Coach品牌香港上市，公司主席兼总裁Lew Frankfort表示上市目的是为吸引更多内地消费者从而拓展内地市场。那么究竟是什么掀起了这股“赴港上市热潮”？

　　新秀丽拉开国际大牌香港上市大戏

　　全球最大旅行箱生产商新秀丽(Samsonite)5月30日在港举行投资者推介会，正式拉开国际著名消费品和奢侈品牌到港上市募资大幕。

　　初步招股文件显示，新秀丽拟发售6.71亿股，发行价介于13.5-17.5港元，最多可集资逾117.43亿港元。详细>>

　　米兰站挂牌上市 二手奢侈品店“肉搏”内地

　　香港著名的二手奢侈品零售公司米兰站5月23日上市，融资额约为3.12亿港元，上市后市值约为11.3亿港元，P/E21倍左右。

　　米兰站IPO超额认购2180倍，刷新港股超购纪录。今天截至收盘，米兰站股价报2.77港元，上涨65.87%，成交7.84亿港元，成交量为2.85亿股，该股早盘最高报2.96港元，最低报2.56港元，开盘报2.60港元，招股价为1.67港元。随着国际奢侈品牌大踏步进入内地，我们很快就能看到奢侈品行业及相关产业内究竟还剩多少蓝海。

　　Prada紧随其后 香港上市交易冷淡

　　6月24日，Prada登陆香港联交所，正式展开国际奢侈品牌的香港资本市场之旅。与路演时的风光无限相比，Prada在上市前被相关组织抗议歧视女员工、公开发售时散户不买账等一系列事件搅得灰头土脸。机构投资者的热捧和散户的冷眼，使得这个国际奢侈品牌上市路遭遇冰火两重天。详细>>

　　Coach上市为揽内地客 明年内地店铺增一倍

　　12月1日，Coach(微博)以介绍方式登陆香港联交所，实现美国、中国香港两地上市，这也是第一家在香港上市的注册于美国的上市公司。公司主席兼总裁Lew Frankfort表示，上市非为融资，主要是为吸引内地消费者的注意，Coach正在加快内地扩张，计划明年内地店铺从目前的55间增至100间。详细>>

　　提升品牌知名度 打开中国内地市场

　　由于国际市场未来的增长点位于亚洲，因此对于这些公司来说，在香港上市是自然而然的举措。而高调上市的举动同样可令消费者成为公司股东，这将进一步增强他们对品牌的忠诚度。

　　随着这股香港上市热潮，大街小巷和报纸上铺天盖地都是相关广告宣传，藉此吸引当地投资散户认购奢侈品牌发售的股票或掏钱购买它们的手袋和鞋子。

　　CLSA公司消费分析师Aaron Fischer向法新社表示，“在亚洲上市是增加品牌知名度的一种方法。这些公司的全球奢侈品营业额已经有一半是来自亚洲消费者。”

　　融资建设品牌和增开店铺 解决集团负债问题

　　上市能为Prada带来什么？答案是肯定的。会给品牌带来更多的资金来建设品牌和开设店铺，不过更重要的是能够大大解决Prada集团的负债问题。过去这十年来Prada集团的高负债一直与Miuccia Prada的创意一样令人印象深刻，一度曾高达10亿欧元。巨额债务主要是上世纪末Prada集团的收购战略造成的，其中收购极简风格的Helmut Lang、Jil Sander都遭遇到时尚潮流变化，且设计师Jil Sander与Prada集团分歧巨大而出走，在巨大的亏损面前只能关闭Helmut Lang和出售Jil Sander。至于合作过的Azzedine Alaia又太小众，无法带来更多收入，目前Prada集团里的男鞋品牌Car Shoe和Church & Co也是这个问题。1998年Prada曾收购Gucci的9.5%股份，2000年Prada还曾与LVMH一起收购Fendi，不过这些股份收购都未让Prada赚到钱，最后都基本以原价卖出。

　　上市后，Prada会开发更多的产品系列，开设更加有创意和震撼力的超级旗舰店，多年前Prada就曾计划在上海外滩开设全球第四家超级旗舰店。

　　不为圈钱只为宣传 进军中国二三线城市

　　公司主席兼总裁Lew Frankfort强调，内地经济放缓未影响公司在内地的业务，目前各店铺销售量同比均有10%以上增幅。

　　去年Coach在大中华区收入上升75%至1.85亿美元，Lew Frankfort预计将继续强劲增长，本个财政年度大中华区收入会上升至3亿美元。目前公司品牌在内地市场占有率为8-10%，期望3-5年之间能升至20%。

　　Coach在中国得以迅速扩张业务，得益于多渠道的分销战略，百货商场、大型Shopping　Mall、旗舰店，多管齐下铺开市场，尤其是在二三线城市。其中，大多数的店会开在百货商场里，与此同时，特别是在二线城市，因为购物中心也崛起得非常快，有本地也有国际的物业开发商，都在建设购物中心。在购物中心开的店，称“店中店”。估计奥特莱斯的业态在未来三五年在中国会有大的发展潜力。目前所有的分销，全部都是直销模式，自己销售和控制店铺运营，没有任何加盟商。

　　博主点评：

　　月之海(微博)

　　个人觉得coach上市和之前prada上市在本质上有着很大的区别，所以也才导致不同的结果。Coach上市之初就说明这次在亚洲上市只为让更多的亚洲人，特别是中国人了解coach, 推广品牌的知名度和信任度，虽然是一个很商业的品牌，但是这次的举动并不是太过商业化，所以效果至少目前看起来还不错。

　　反观Prada，它在香港上市的目的基本就是为了融资，所以做起事情了反而缩手缩脚，加上日本的负面新闻和香港当地很多民众的抵触，个人觉得效果确实不好，甚至给品牌带来很多负面影响，品牌价值也会下降。至于对中国本土品牌其实影响不会太大，毕竟我们还很小，更多的是学习，而不是竞争。

　　黑乌鸦的嘴(微博)

　　问：你认为是什么原因让国外品牌纷纷选择香港上市？

　　资本选择上市地点其实市场也没多大关系，有关系的其实还是这个地区可以融走的钱。所以，选择香港的最直接原因是因为这边可以吸走更多的亚洲资本。

　　问：COACH以前在日本市场非常成功，现在又将投资目光转向了香港，转向了内地，是不是很多大牌都是循着同样的路径打开了中国本土市场的大门，你如何看待中国的奢侈品消费市场？

　　Coach的成功源自他的营销，现在的中国就如同当年的日本，由于收入的急速增加，民众对奢侈品的需求迅速凸显，需要奢侈品给自己标榜或者说其他他们能给自己以精神的慰藉。这个蛋糕很大，谁来了都能吃一口，关键看怎么吃？是让蛋糕边长边慢慢吃，还是一口吃个胖子然后噎死，各家都有各家的选择，他们家似乎想一口吃个胖子。说句题外话，严格意义上他们家也不能算奢侈品。

　　问：之前PRADA香港上市交易不是非常理想，你觉得上市对于品牌的利与弊各是什么呢？

　　无所谓利弊，企业上市现在已经是只有圈钱这么一个目的了，曾经的分红目的已经小的不能再小了，出于发展阶段的品牌圈钱之后可以更好的发展，那么自己发展不明了的企业圈钱为了什么，大家都懂的，特别是在这个后院起火的时刻。

　　问：面对国际品牌的赴港上市，中国本土时装品牌应该如何应对呢？

　　走自己的路。上市不见得好，不上市也不一定坏。需要融资就高调上市圈钱，不需要就闷声发大财。不管选择那条路，练好内功先。