新浪时尚综合:对于此次京东商城与施华洛世奇品牌的“授权纷争”,业界普遍认为,这场纠纷错不在京东商城(微博)等电商平台,而是品牌商与其代理商之间的矛盾。不能获得品牌授权,中国奢侈品电商未来的发展将举步维艰。而除却货品来源,更让奢侈品电商困惑的或是其自身的经营模式。在国外发展情况良好的奢侈品电商,为何到了国内却水土不服?
对于包括施华洛世奇在内的众多品牌商的遭遇,业界人士普遍认为,这场纠纷错不在京东商城等电商平台,而是品牌商与其代理商的矛盾。
据知情人士透露,此次施华洛世奇向京东“发难”,是因为网上销售的施华洛世奇价格较低,而且销量逐渐增加,削弱了传统渠道的销售。多位业内人士表示,电商一般都是从国内经销商处拿货,“施华洛世奇不好说自己的经销商,所以就拿电商开刀。”“施华洛世奇给一级经销商的拿货价,一般是实体店零售价的5到6折,经销商给网站网店,就能够有个低价格。”业内人士称,“实体店费用高,只能赚2到5个点,如果通过网店,经销商可赚一成。”
线上渠道触犯传统品牌商利益
今年施华洛世奇开始整顿渠道,因此才不得已发布了上述声明。因此,可以把施华洛世奇的这次举动理解为不是为了打击“假货”,而是借机给经销商施压。“这与之前天梭排斥当当网在网上销售其商品异曲同工。根本原因是线上渠道触犯了传统品牌商的商业利益,传统厂家一般都实行分区域分渠道的销售价格控制策略,以保证利润和传统渠道商的利益。”一业内人士说。
电商低定位触及品牌利益
一方面奢侈品品牌在极力保持其高端的形象;另一方面电商却打破了其品牌原有的价格神话,持续打低价,占据了有利的价格优势。因此,奢侈品牌才与电子商务频频交火,而在双方互不退让的交锋中,通过网络平台购物的消费者,就成了被殃及的对象。
在中国网络法律网首席法律顾问赵占领看来,施华洛世奇和京东商城的矛盾和冲突说到底还是利益之争,电子商务销售渠道的低价格触动了品牌商的既有利益,授权就成了品牌商对垒网购平台的“救命稻草”。
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