新浪时尚综合：当国人在奢侈品消费的道路上一路狂飙之时，很少有人注意到中国本土奢侈品牌在国内的尴尬境遇。上海滩、法蓝瓷、麒麟等品牌，他们也许无法打动国内消费者，但在国际上却赚足了眼球。面对商场里90%的高档商品都是外国货，我们的问题是：在中国为数不多的几个本土奢侈品牌中，究竟拿什么来打动国内消费者，让墙里开花墙外红的局面早日回归。毕竟，如果连本土消费者都搞不定，何以谈征服世界？

　　近年来，几张中国面孔正在逐渐打入国际奢侈品牌俱乐部。与我们熟知的 Vera Wang、Anna Sui这类华裔设计师品牌不同，这些品牌源自中国本土，设计理念、生产环节都是土生土长的“中国制造”。法蓝瓷、昭仪珠宝、麒麟等一些本土奢侈品品牌，开始在国际上崭露头角。

法蓝瓷：中国奢侈品牌商业案例

　　法蓝瓷：中国奢侈品牌商业案例

　　法蓝瓷是台商陈立恒于2001年创立的瓷器品牌，融东方文化底蕴与现代艺术创意于一体，它是中国目前唯一在世界上 “叫得响”的瓷器品牌，在全球56个国家销售，哈佛管理学院已经将 “法蓝瓷”作为中国奢侈品牌商业案例编入教材。

　　和其他几个品牌相比，法蓝瓷在国内的销售相对还算成功。几年前，法蓝瓷在国内的销售额仅占总销售额的6%，但如今已经上涨到70%。总裁陈立恒认为，即便卖给中国消费者的奢侈品品牌，也要学会用西方人习惯的方式来讲述中国的传统故事。比如法蓝瓷的爱丽丝茶壶，远看非常中国风，但拿在手上把玩时可以发现，配色、花纹和图案都与迪士尼元素和精神一脉相承；还有名为 “福海腾达”的瓷器，一听名字就知道图案设计非常中国化，但制作方却选择了法国三大顶级陶瓷工厂，采用西化工艺生产，其中柏图负责白玉瓷器、昆庭负责银器刀叉、巴拉克则完成水晶杯，这样瓷器给人的视觉感完全不同了。

　　昭仪珠宝：失传已久镶嵌工艺再挖掘

　　昭仪珠宝：失传已久镶嵌工艺再挖掘

　　对于奢侈品行业的新进入者，虽然“悠久的历史传统和传奇的品牌故事”这一特性无法复制，但如果能秉承工匠主义精神，在另外几个特性上下足功夫，同样可能获得成功。

　　“我做得不是中国的卡地亚，而是一个属于中国人自己的世界珠宝品牌。因此，我的翡翠必须学会说‘世界语’。”已经融资近3亿元人民币的昭仪翠屋，其董事长王云鹤如此定位自己的品牌。

　　近几年，国内已开始有企业严格运用奢侈品牌的管理理念创建本土的奢侈品牌，昭仪翠屋就立足中国传统价值观和传统工艺，把失传已久的掐丝镶嵌工艺恢复并挖掘出来，同时融入现代化的创新，开发出一系列深受市场欢迎的珠宝产品。

　　王云鹤说，“以往翡翠难以走向世界是因为它很‘土’，老外读不懂它的‘土’，唯有设计才能改变这种情况。我们设计的白翠，在日本曾卖到国内4倍的价格。我自己都觉得疯了，可就是因为镶嵌设计，化土为洋，欧洲贵族还有LV等奢侈品牌负责人都觉得我们的东西漂亮。翡翠是中国人的文化，更是中国人自己的奢侈品。

　Qeelin：把首家店铺开进巴黎

　　Qeelin：把首家店铺开进巴黎

　　说到Qeelin，可能有很多人还并不是很了解。但是提到张曼玉在许多红毯上佩戴的葫芦项链，就一定能引起你的共鸣。她佩戴的正是Qeelin珠宝。直至现在，张曼玉在参加时尚活动时，基本都选择佩戴Qeelin，因为它是中国人自己创造的国际一线珠宝品牌。

　　虽然是一家地道的中国企业，Qeelin设计师陈瑞麟却选择将品牌的第一家店铺开在巴黎。当谈到为什么一个地道的中国品牌要选择在巴黎开首家店，陈瑞麟解释说，他在巴黎著名的协和广场看到来自世界各地的高端珠宝品牌都选择在此开店，可10家里面惟独缺少中国的珠宝品牌，要成为国际知名品牌，就必须成为世界顶级品牌的“左邻右舍”，首先得带他们的认可。他希望让那些处在时尚之都的人们知道，中国也有非常好的珠宝设计师和珠宝品牌。陈瑞麟说：“这个品牌产生后，我们就一直在想如何将之打造成国际知名品牌。

　　但光向中国市场进军是不够的，所以我们采取向外扩张的方法，第一家店选址法国，刚开始进行品牌营销时，首先考虑到要有中国的特色，否则是无法吸引大众目光的。店面的装修风格充满了佛教‘禅’的感觉，装首饰的盒子也很有中国特色，同时我们开了很多Party，邀请名人出席，让他们了解我们的品牌概念和设计理念。慢慢地，法国人开始接受这个从中国来的‘孩子’，Qeelin的饰品也渐渐受到了法国上流人士的追捧。”

　　2004年12月，Qeelin在香港中环国际金融中心开设了继巴黎专卖店之后的第二家店，也象征着这个品牌进军亚洲市场的决心。短短时间内，Qeelin被外国杂志例如《Vogue》将它与Cartier、Mikimoto等名牌齐名，对其创始人、设计总监陈瑞麟来说是一大鼓励。Qeelin品牌的灵感源于数千年优秀的中国文化和历史遗产，这其中就包括曾经风靡一时的葫芦(Wulu)系列和可爱的熊猫Bo Bo系列。2004年，当张曼玉佩戴这个葫芦饰品现身戛纳影展时，这个从前被人们视为老气的玩意，一跃成为了当年最时髦的配件，Wulu(葫芦)系列也成了法国潮流名店Colette里最具中国味的热卖饰品。看似简单的弧线，实际上是陈瑞麟经过250次反复的胚模试验后才抓出来的满意角度。

　　上海滩：洋人眼里的中国旗袍模样

　　上海滩：洋人眼里的中国旗袍模样

　　在北京银泰的“上海滩”店面里，一个老上海的四叶电扇在不紧不慢地吱悠旋转，店内斑驳镂空的木制屏风，复古衣橱里悬挂着的各式斑斓修长的旗袍，仿佛将人带回老上海那个摇曳生姿的旗袍时代。

　　“提到中国旗袍，我们就会想到上海滩，”正在店内逛的英国人詹姆斯对记者表示，他想为自己的妻子挑一款旗袍。相对于国际奢侈品大牌，上海滩的价格并不逊色。传统的修身旗袍镶上部分皮草，价格近一万元；一件羊毛的黑色中山大衣，价格也在2.3万元左右，而大部分普通旗袍价格在7000元左右。

　　1994年，香港慈善家邓肇坚之孙邓永锵，以上世纪30年代上海衣着设计为蓝本，在香港中环毕打街开设了首间“上海滩”中装店。

　　彼时，他压根没想到，短短十余年，这个品牌会走遍世界，成为全球中装知名品牌。纽约、东京、巴黎、马德里、伦敦，“上海滩”已经在全球开设39家门面。

　　一位工作人员介绍，从香港到迪拜，“上海滩”深受老外喜欢。其原因就是品牌中浓浓的“中国风”。与国内众多品牌争相“西化”不同，上海滩主打中式的旗袍和唐装，并且热衷于细节处采用中国传统文化符号和意象。例如旗袍上整排圆润饱满的景泰蓝纽扣，颗颗饱满；12生肖的袖扣，造型各异；在一套丝绒唐装外套中配着绣花真丝衬里，衣领和袖口处还绣上了中国传统的祥云花纹。

　　这种设计理念在国外非常“吃得开”。政界人士希拉里、撒切尔，影视明星安吉丽娜-朱莉、尼古拉斯凯奇都曾穿着该品牌的中式服装，就连皇室成员查尔斯王子和戴安娜王妃都是这个中国品牌的忠实拥趸。与在内地鲜为人知的知名度相比，该品牌自问世之日起就受到西方时尚人士的狂热追捧。从香港到纽约，深受老外的喜爱，每到Shanghai Tang换季打折的时候，店里门庭若市。甚至在现在的上海，ShanghaiTang服饰的顾客群中，还是以旅居本地的外国人和游客为主。

　　1995年邓永锵把ShanghaiTang大部份股权以1亿200万港元出售予南非Rembrandt集团，只担任董事。现在Shanghai Tang品牌的母公司是瑞士知名的Richemont集团。

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