新浪时尚综合：当国人在奢侈品消费的道路上一路狂飙之时，很少有人注意到中国本土奢侈品牌在国内的尴尬境遇。面对商场里90%的高档商品都是外国货，我们的问题是：在中国为数不多的几个本土奢侈品牌中，究竟拿什么来打动国内消费者，让墙里开花墙外红的局面早日回归。新浪时尚独家连线对外经济贸易大学副教授、奢侈品研究专家周婷及ESMOD法国高级时装艺术学院企宣主管高杉，深入解读中国本土品牌的发展之道。

　　周婷：联姻之路并不平坦-赢了国际输在国内

　　近几年奢侈品消费越演越烈，争夺这个市场的除了国际知名的奢侈品牌，还有处于萌芽时期的国内奢侈品牌，其中表现最为抢眼的是设计师品牌，比如“龙袍”的设计师劳力斯-许，“青花瓷礼服”的设计师郭培等。但设计师品牌并不等于奢侈品牌，因为这涉及到两个概念：一是消费人群；二是产品系列。显然，设计师品牌消费者受众相对封闭，比较小众；产品系列也略显单一，不够丰富，与成熟的奢侈品牌相距甚远。

　　此外，这些设计师品牌由于缺乏相应的市场运作，短期效应非常明显，后劲发展不足。为了弥补这些缺陷，一些品牌开始另辟蹊径，寻求“联姻”——保持设计独立，转嫁品牌经营。这里面比较突出的代表品牌是上下和上海滩，其中，“上下”投靠爱马仕门下，上海滩的出走则更早，隶属于瑞士历峰集团。  

　　虽然有了雄厚的资金支持以及经验丰富的国际化经营，可是这些品牌依然走不出 “墙外开花墙内不红”的怪圈：国际上赚足了眼球，国内消费者却不买账，国内销售业绩相对惨淡，其目标客户更多的来自国外。与此形成鲜明对比的则是国外奢侈品牌，不论是皮具箱包，还是服饰珠宝，其成长路线一般是“先在本土声名鹊起，然后辐射国际”。虽然并没有定论哪种路线更合理，但这不免暗示：连本土消费者都搞不定，何以征服世界？

　　简单的事情做到极致

　　都知道奢侈品牌要打文化牌，可是怎么把复杂抽象的国家文化用简略直白的符号向消费者传递，这的确考验设计师智慧。我们经常抱怨：“中国文化博大精深，外国人很难理解”。实际上，只要抓住了文化特征中的一两个点予以很好的诠释，即“把最简单的事情做到极致”，就会成就一个品牌。比如爱马仕，传统的手工工艺就是其品牌屹立不倒的核心。

　　品牌运营关乎成败

　　实际上，除了动辄百年的奢侈品牌外，还有一些享誉世界的奢侈品牌也不过短短几十年的历史，“意大利的爱马仕”宝缇嘉1966年成立，阿玛尼的创立时间则是1975年，这就说明：品牌经营依然可以成就一个奢侈品牌。日本能有高田贤三和三宅一生，为何中国就不能有属于自己的奢侈品牌。因此，不要把起步晚作为抱怨的理由，奢侈品牌除了重内涵重工艺外，品牌运营关乎成败。

　　经济发展为品牌成长提供根本性支持

　　奢侈品消费伴随着生产力的解放，这是不容置疑的根本。随着中国的经济改革向着深度和广度进行，奢侈品消费人群会更理性，跟风消费会相对减少，不再一味迷恋国外奢侈品牌，并开始逐步尝试接受国内一些优秀的品牌。这不仅需要中国制造向中国创造改变，也需要国内奢侈品牌为之坚持不懈的努力。

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