新浪时尚综合：经营二手奢侈品的上市公司米兰站日前发布盈利警示公告，预计截至2012年6月30日，公司6个月纯利润与2011年同期比将大幅减少。上市仅一年，米兰站作为二手奢侈品领军品牌，何以在内地奢侈品市场一片大好时交出如此成绩单呢？

米兰站创始人姚君达： 靠“作假”赚得第一桶金

　　“没出息”靠地摊起家

　　和许多白手起家的商界人士一样，姚君达出身于一个普通家庭。上世纪80年代高中毕业后，他没有进大学读书，一无资金，二无专长，只能靠在香港尖沙咀加连威老道摆地摊为生。当时，摆地摊的人绝大部分是50岁以上、没受过教育的女性。姚君达被贴上了“没出息”的标签。

　　姚君达肯吃苦，脑瓜比一般人转得快，闲暇时，他买来流行杂志，照着上面的名牌包样式找内地工厂生产，把产品拿到香港销售。靠着仅为名牌产品一两成的低价，姚君达很快积累出创业的第一桶金。对于这段“发家史”，姚君达并不讳言，他在接受香港媒体采访时坦诚地表示，自己的事业是从“作假”开始的。“当时，正品是什么样我说不上来，但仿冒品哪里有破绽，我比谁都清楚。”姚君达说。

　　“作假”的生意持续了6年。6年里，姚君达除了赚钱，还积累了对名牌包的真伪辨别能力。1994年，姚君达的哥哥和妹妹在香港经营二手名牌服饰和手袋。姚君达通过他们得知，香港很多富家千金、明星家里有大堆闲置衣物、首饰、箱包等，大多为爱马仕、古奇、LV等国际大牌，很多几乎是全新的。姚君达萌发了开二手奢侈品店的年头。

　　其实，最先在香港将名牌二手服饰概念变为生意的是章小蕙。当年她举办展销会，以明星和名人的名牌二手服饰作号召。之后又有一些社交界名媛加入名牌二手服饰生意的战场，经营模式依然是章小蕙的一套。姚君达和他的家人正是在这里面看到了商机。

　　商机抓住了，然而货源却并不稳定。要开店就要保证充足的货源，而货源多数来自那些富家千金、女明星等。当时，姚君达每月至少进账10万港元，为了结识这些富家女和女明星，他开始在一家奢侈品店当起了店员，店员的工作做了8年时间，为日后的创业积攒了大量人脉。

　　以慈善由的二手衣拍卖

　　认识的人多了，姚君达便联合多位香港艺人，打着慈善义卖的旗号，搞起了明星二手衣物拍卖。这也让他有机会进入明星家中，他发现，很多明星及富家女家中堆满了名牌包，这些包往往只用过两三次便被弃置一旁，有的甚至一次都没用过。

　　“香港的女性都很精明，有经济头脑。和珠宝首饰不一样，手袋的价值会随着流行程度的降低而贬值。”“在香港有这样的文化，有新包的时候，太太们就把旧包卖了。我们依靠的是这一小群太太，希望她们在处理自己旧包的时候，把包卖给我们，她们是主要的供货源。” 姚君达如是说。2001年6月，姚君达的二手奢侈品店“米兰站”在香港尖沙咀开业。他的聪明之处在于将过往这种名牌二手服饰展销会的模式转化为实体店，长期经营。

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