新浪时尚综合：经营二手奢侈品的上市公司米兰站日前发布盈利警示公告，预计截至2012年6月30日，公司6个月纯利润与2011年同期比将大幅减少。上市仅一年，米兰站作为二手奢侈品领军品牌，何以在内地奢侈品市场一片大好时交出如此成绩单呢？

米兰站上市后盈利告警 二手奢侈品为何遇冷

　　正当姚君达想在内地市场大展拳脚之时，上市不足一年的米兰站业绩开始“走样”。近日，媒体报道，米兰站股价急挫，从上市首日的2.77港元一度跌至0.85港元，创上市新低。

　　据了解，米兰站的经营模式有别于一般零售店铺，其招股书曾列明，存货至90日以上的货品，将货品价值的10%用作存货拨备之用；加上今年在内地将有两间店铺开幕，因而要增加存货为新店作准备。业内人士表示，米兰站的生意模式较为独特，回收及售卖名牌手袋时差价可以很大，且以现金收货，占用现金流较大。因为没有一定准则，毛利率容易受到波动影响。

　　米兰站称，此次纯利润大幅度降低的原因是消费者购买情绪低迷和销售、行政及其他费用的增加。该业内人士表示，除此以外，同类竞争对手给米兰站带来的压力也不可小觑。润物寄卖、寺库寄卖、米兰轩、米兰时尚、V2……新兴的二手品牌包零售店一夜间遍地开花，让米兰站发现一夜之间多了许多的竞争对手。二手奢侈品主要的优势是相较于专柜价格低廉，但国际奢侈品折扣店加入后，冲抵了这一优势，分食了部分希望买到便宜大牌的顾客群。(杨帆)

　　二手奢侈品洗牌

　　经营二手奢侈品的上市公司米兰站日前发布盈利警示公告，预计截至2012年6月30日，公司6个月纯利润与2011年同期比将大幅减少。米兰站作为二手奢侈品领军品牌，何以在奢侈品市场一片大好时交出如此成绩单呢？

　　某护理奢侈品店工作人员告诉记者：“虽然来店内询价的消费者不见减少，但购买的人却凤毛麟角，清洗和维护奢侈品业务量远高于二手奢侈品。”

　　奢侈品研究专家周婷表示，中国奢侈品市场经过几年高速发展，开始进入洗牌期，2012年是奢侈品市场的拐点年。前两年具备短期盈利的项目开始出现阵痛，到达瓶颈期。

　　“米兰站暴露了二手奢侈品市场鱼龙混杂、各自为政，行业没有统一标准，这种野蛮式的生长方式已影响市场健康发展。”周婷说。

　　经营模式过时

　　米兰站称，纯利润大幅度降低的原因是消费者购买情绪低迷和销售、行政及其他费用的增加。

　　业内人士表示，竞争对手带来的压力也不可小觑。二手奢侈品主要优势是价格低廉，但国际奢侈品折扣店加入后，冲抵了这一优势，分食了部分希望买到便宜大牌的客群。

　　对此，周婷表示，货源才是其不能快速发展的绊脚石。寄卖二手奢侈品的人以白领或者中产阶级居多，他们并非消费奢侈品的集中人群，资产在1000万-5000万元之间的人群才是市场中流砥柱，但他们却很少会去寄卖。有些经营者从奢侈品品牌商处拿到样品销售权，但货源也很有限，难以满足市场需求。

　　她还认为，国内二手奢侈品企业经营项目过于单一，没有挖掘出奢侈品市场的增值服务，如奢侈品鉴定、售后维护、清洗等衍生的个性化服务。如划伤修复或受损部位的二次创作等，提高利润空间。

　　落地服务是发展方向

　　相比之下，日本二手奢侈品店BRAND OFF(柏欧福)会定期组织拍卖会，对出售的商品提供3个月内的免费清洗保养。

　　周婷认为，优秀的二手奢侈品企业不仅要服务于消费者，还应该服务于品牌商。很多奢侈品品牌商在国内并没有设立维修、清洗等售后部门，二手奢侈品企业可与其合作，成为售后服务官方合作伙伴。在货源方面，二手奢侈品的经营者应该锁定目标人群，并且组织行之有效的方式源源不断地从这些人群中取得货源。

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