导语：或许很多人还记得，2007年，曾经有一个叫做PPG的品牌，通过狂轰乱炸式的广告，开创了国内网上卖衬衫的先河。之后，ppg的貌似成功引发了国内数十家网站群起而做“服装B2C”，其中有传统的服装大腕企业，有深厚背景的投资资本，也有闻风而动的小型创业公司。

　　三年之后，曾经的所谓带头大哥和模式开创者ppg，在以超高速崛起并取得短暂的辉煌之后，以同样的超高速寿终正寝。其他那些跟风者，境况也各不相同。让我们来盘点一下，三年多以后，这些在网上卖衬衫的如今到底活的怎么样了。

　　先来说一下ppg和最早跟风ppg的几家网站。

　　www.yesppg.cn

　　ppg在经过一段风雨飘摇的时光后，终于在09年底寿终正寝。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn等网站都已经打不开。据说，在拍卖ppg域名的时候，竟然流拍了，叹息，几千万美金砸出来的品牌，就是这样一个结果。成于网络也败于网络的ppg做出的最大贡献，也就是开创了国内服装B2C的新天地。到今天为止，服装B2C已经是B2C中一个重要的分支领域了。

vancl

　　www.vancl.com

　　vancl取代了ppg的位置，是当前服装b2c的当之无愧的老大哥了。Vancl也是从ppg的灭亡中获益最大的一家。Vancl从模仿ppg开始，吸取了ppg的经验教训，改变了以传统媒体为主的广告模式，转而集中于互联网广告和分成模式。不过，vancl在产品、客户的定位等其他环节，并没有和ppg明显的不同。也许，vancl的核心竞争力，只在于创业者陈年这个人本身。完全是由于陈年的经验和经历，vancl才能及时获得风险投资，这是他们进一步发展的基础。

　　虽然vancl目前看似稳坐老大的位置，不过风光背后的真相到底如何，还是一个疑问。

　　Vancl并没有真正摆脱ppg低端定位和大广告的模式。这样的模式有助于他们迅速扩大市场规模，但是，对于一个长久发展的服装品牌来说，这却并不是一件好事。低端市场客户虽然人数众多，但也是最不具有品牌忠诚度的一群客户。结果就是，vancl很难在停止大规模的广告之后，仍然保持持续发展的状态。而这样的状态，是公司最终取得盈利并上市的基础。陈年最近二次创业，开办vjia平台，也从侧面证实了以上观点。

　　www.ebono.com.cn

　　这是由传统服装大佬，上市公司报喜鸟创办的企业。由于有报喜鸟的雄厚背景，bono曾经被认为是当日的衬衫直销三巨头之一。作为服装企业出身，Bono比ppg和vancl的产品定位都要高一些，在产品品质的把握上也有比较明显的优势。在创业之初，bono也高调聘请了高峰等互联网行业著名的职业经理人。不过，bono是“三巨头”中死地最快的。也许不能说死，目前bono网站还在，但alexa排名在1千万左右。很明显，网站只是个摆设而已。bono的死，似乎证明了一点：实业资本不适合做B2C。在B2C这样需要疯狂烧钱的行业，只有VC(风险投资)资本才有可能容忍长时间的亏损，而报喜鸟这样的上市企业，是不可能不计后果地烧钱的。

　　www.carris.cn

　　这家是当时学ppg学地最到位的。无论是产品定位还是营销手段。只有一样他不如当时的ppg –– 钱。没有资金实力，而想玩ppg的游戏，结果当然可以想象的到。最近浏览carris的网站，发现已经很久没有更新了，而alexa排名也在3百万之外。

　　另外，当时还有一大批模式几乎完全雷同的，例如fly4you等等，也都早已没有了踪影。

　　www.shirtonline.cn

　　这也是较早出现的衬衫直销网站。虽然有网络文章提到过，shirtonline推出过免费索取衬衫面料等体验服务，但从shirtonline最初的业务模式看，除了产品定位比ppg稍高一些之外，似乎与其他几家没有模式上的太大区别。不过，显然同样是由于缺乏资金的实力，shirtonline衬衫直销的模式很快转变为专门定做衬衫和定做西服的模式。对于shirtonline这样缺乏雄厚资金实力的网站来说，也许专攻定制市场这样一个更专业的市场，是一个保持生存状态的更好的选择。目前shirtonline的alexa排名在20多万，网上的评价似乎也还不错。不过，在没有进一步取得风险投资的状态下，shirtonline的发展似乎也很难取得规模上的突破。

　　www.spitem.com.cn

　　色谱堂，这也是一家较早出现的网站。不过，色谱堂的产品是以polo衫和T恤为主，并提供个性印制服务。利用网络提供t恤的个性化定制，应该是个不错的业务。从目前色谱堂的网站来看，好像也没有太大起色，alexa排名也在几百万的级别。色谱堂的经营方，似乎是传统的工厂。工厂来操作这样的B2C模式，无论从资金投入上，还是运营能力上，显然都有很大的局限性。

　　以上是较早跟风ppg的几家网站，她们大多在07年就已经开始运营。再看几家稍后跟进，现在发展不错的网站。

　　www.azureblu.net

　　这也是一个传统行业进军电子商务的。这个品牌原来就开有很多衬衫专卖店，做中高端衬衫。对于他们来说，电子商务只是补充渠道，互联网和传统店互为补充。因此他们没有寻找投资的压力，借助多年的品牌声誉，他们还是能够活得不错。

　　www.shizu.cn

　　这家可以说是最专注于衬衫直销的，到目前为止产品线仍然以衬衫为主。虽然“仕族”这个名字很“中”很“土”，但他们一直在竭力打造高端品质的形象和欧式文化。产品的价格应该说也属于“高端”。目前他们的alexa排名也在20万左右。

　　www.masamaso.com

　　这是目前除vancl之外最火的一个服装B2C网站。Masamaso的特点很鲜明，定位于中高端，产品线很宽，包括各类正装和休闲服装。Masamaso的创始人在服装行业有多年的运营经验，因此这个网站对于服装的把握也明显比ppg和vancl好得多。而且中高端人群的品牌忠诚度会比低端客户更多一些，这也更利于未来的盈利。中高端定位是个有风险的决策，在此之前，普遍的观点是，价格是网购的主要驱动因素，网上更适合做低端产品。而之前几个做中高端产品的，如bono，早已退出这个市场了；shirtonline，专注做定做了；仕族，相对来说还不错，不过目前也没有听说获得投资的消息。而Masamaso目前的经营状况不错，已经获得风险投资，1万多的alexa排名，说明网站的流量也还是不错的。

　　笔者分析，同样做中高端，masamaso能够相对成功的重要因素之一，是他们的产品线够宽，营销效率和效果比bono、shirtonine、仕族他们更好；而及时获得的风险投资，让他们有了更多的发展机会。不过，业内有传闻，目前masamaso一但停止广告，其销售量仍然会有明显的下降，这表明masamaso未来的发展仍面临不小的挑战。

　　www.justonline.cn

　　我的印象中，这家网站是最早开始涉足休闲类服饰的，而且曾经看到他们在上海地铁等地作了很多现场推广。当他们网站似乎并不是很成功，似乎也没有拿到投资。随后，他们与淘宝商城展开了合作，成为最早进驻淘宝商城的商家之一，据说在淘宝商城的交易量还不错。目前他们的网站alexa排名在10多万，从没有VC投资这一点来看，他们的成绩应该算不错了。

　　其他一些服装直销网站

　　www.fim.com.cn

　　给我的印象很深刻，推出的时候1元购买一件T恤(另加14运费)。不过似乎死得也很快，现在网站已经不能登陆了。

　　www.fclub.cn

　　一个平台模式的服装直销网站，卖的都是线下知命品牌的打折品，类似网上奥特莱斯的概念。他们似乎投入的广告也不小，目前alexa排名在5万左右。

　　www.vjia.com

　　vancl陈年二次创业创立的网站，模式类同于上述fclub，不过vjia更多仍以产品为导向，而fclub更多以品牌为导向。从vjia的操作手法来看，vjia显然是陈年解决vancl网站客户粘性和反复消费率不够高的手段，期望利用传统线下品牌提高其客户资源的利用率。借助vancl的强大资金实力，vjia在不长的时间内(仅上线几个月)alexa排名就达到1万左右(1月排名和7天排名在6000左右了)

　　www.estreet.cn

　　也是一个做中高端的服装直销网站，模式和masamaso没有什么太大的不同；投资应该不小，广告不少，alexa排名也在10万左右了。

　　总结：

　　上述这些网站，经过了几年的发展，那些曾经网上卖衬衫的网站的生存状态分化为集中情况：

　　1、以vancl为代表的，顺利获得风险投资，迅速扩大规模，并正在为下阶段上市而努力

　　2、以ppg为代表的，在最初的粗放式经营之后，迅速走向了衰亡

　　3、以shirtonline为代表的，转向缝隙市场，成为更专注于某一专业市场的网站

　　4、以fclub为代表的稍晚进入者，具有一定的投资规模，目前的经营状态似乎不错。从长远来看，他们的生存依然取决于是否能迅速获得VC的投资

　　5、以azureblu为代表的传统企业，把网站作为渠道的补充，发展比较平稳