导语：这个市场上充斥着许多假货，市场有一种普遍的不安全感。造成这个局面，并不是品牌的作为与无作为所造成的，而是消费者的需求所造成的。

宝玑“那不勒斯皇后”系列高级珠宝腕表展

　　近期，宝玑“那不勒斯皇后”系列高级珠宝腕表展在上海斯沃琪和平饭店艺术中心揭开帷幕，宝玑(Breguet)中国副总裁的卢克勤为此来到上海。今年52岁的卢克勤，来自美国密歇根州，自1989年加入Swatch集团工作至今已超过20年，如今在集团内身兼多职。

　　《21世纪》：宝玑是一个代表“老欧洲”品味的手表品牌，在“新钱”涌动的中国，如何去赢得新贵们的喜爱？

　　卢克勤：被誉为“表王”的宝玑，从1775年开设于巴黎的制表作坊开始，已跨越了两个世纪，拥有由悠久历史所带来的强烈的文化内涵和品牌特征。就像老海耶克曾说的，“宝玑是欧洲文化遗产的组成部分。它的座右铭是文化、文化、文化！”我们不会根据任何一个市场特别的喜好，来改变自己的形象，会一直忠诚于传统，这也是品牌价值的所在。经验告诉我，只要给消费者有了解宝玑历史和产品的机会，几乎每一个人都会喜欢它。从了解，到喜爱，到购买，这是一个符合购买逻辑的顺序。

斯沃琪高级手表

　　《21世纪》：具有哪些特质的瑞士高级手表最受中国新贵阶层的喜爱？

　　卢克勤：宝玑在中国最便宜的手表在6万元左右的不锈钢款，但是卖的最好的是15万至25万区间的金表，贵金属是新贵们偏爱的材质。从功能上而言，陀飞轮是中国新贵最懂得欣赏的复杂功能，这点对宝玑很有利，因为宝玑不仅是陀飞轮的发明者，也是如今最大的陀飞轮腕表制造者。

　　《21世纪》：比起许多瑞士名表，宝玑表是一个后来者，它与中国市场的关系是如何？

　　卢克勤： 2004年12月，宝玑表在经过近半年的市场调查后，在大连开设了其在中国市场的首家专卖店，这是真正进入中国市场的标志。现在在中国已经有26个销售店，其中有2个是旗舰店，除了上海和平饭店，3个月前在深圳也开了一家。在中国市场，能卖出多少块宝玑表并不重要，重要的是，这个市场依然有许多事情等着我们去做。

假货与高级定制并存 中国被认定为高反差国度 新浪时尚配图 图片来源：中国服装网

　　《21世纪》：曾有代理商抱怨说，斯沃琪集团近些年不让他们选择货品，自己开出更大更好的专卖店，与他们不公平竞争。加之许多奢侈品牌开始收回在中国的代理权，跳过经销商自己来销售，你如何看待这一现象？

　　卢克勤：我们对经销商的实力与形象有非常严格的要求，以宝玑为例，我们要求经销商买下所有五六个产品线的完整配货，因为这样才能准确地反映品牌的形象。重要的是，我们担心的是顾客的满意度，而非经销商的。

　　《21世纪》：关注中国市场超过20年，你所见证的这个市场的变化和发展？

　　卢克勤：这个市场上充斥着许多假货，市场有一种普遍的不安全感。造成这个局面，并不是品牌的作为与无作为所造成的，而是消费者的需求所造成的。这也是一个高反差的国度，一线大城市的商业设施这十年来高速发展和完善，已经和世界顶级购物中心没有了差距，但同时三四线以下的小城市，购物环境依然达不到国际奢侈品牌入驻的标准。