导语：近日，爱马仕宣布与芭莎旗下的电子商务网站ShopBazaar.com合作，旋即推出6个在线销售的鞋款，这是爱马仕在其官方网站之外的首次“触电”。

ShopBazaar.com网站销售的6款爱马仕鞋履

　　对于数字营销，提倡“慢文化”的爱马仕向来谨慎，随着众多奢侈品如Armani、Ferragamo、Coach等不断在华试水电商，爱马仕一直按兵不动。但2012年各大奢侈品集团的销售额增幅都出现了不同程度的放缓，与去年相比，平均增幅在10%-20%之间，较同期减少10%左右，爱马仕也不得不出招。

　　爱马仕此次与ShopBazaar.com合作推出的6个在线销售鞋款属于爱马仕度假系列，本应2013年春天才会上市，芭莎却提前独家提供了这个在线购买的机会。这6个鞋款将会以特别的“B”字标志标明是在ShopBazaar.com出售的，其定位和价格差异也比较大，在600-1600美元之间。另外除了ShopBazaar.com之外，芭莎的电子月刊The Bazaar Book同样会推出这6款鞋。

　　有着100多年历史的全球著名时装杂志芭莎，旗下ShopBazzar.com于2012年9月12日正式建立，网站致力于“杂志内容网络销售”，为品牌和独立设计师搭建C2C平台。而此次一向谨慎的爱马仕之所以选择与芭莎合作，必定是抱着“鱼与熊掌兼得”的信心来做的。

　　“慢文化”引领新营销 奢侈品电商系大势所趋

　　2012年大中华区奢侈品消费能力已经超过日本，跃居世界第二，仅次于美国。各大奢侈品牌都瞄准了中国市场，但在具体操作上却慎之又慎。在西方发达国家，奢侈品牌的电子商务业务规模和营销模式已经几近成熟。路易威登、爱马仕等在欧洲和美国都有网购业务，然而对于中国市场则始终举棋未定，随着中国市场慢慢成熟，奢侈品牌在中国进军电子商务领域有其必然性，更是大势所趋。爱马仕作为顶级奢侈品，此次与芭莎的合作，可谓是进军电商的试水和探索。而奢侈品通过电子商务渠道进行品牌推广和营销，最重要的是挑选适合的电商伙伴，并规划好其合作策略和原则。

　　1. 是否门当户对？

　　选择电商，首先要考虑品牌价值是否对称？如果不对称，必然会影响爱马仕高端奢侈品的品牌形象。有着百年历史的芭莎，一直专注于时尚领域，并引领着高端时尚潮流，因此芭莎是爱马仕的最佳选择。

　　2. 是否能展现爱马仕的品牌气质和文化？

　　据芭莎杂志调查，98.2%的芭莎读者愿意为品牌付出更多的钱；由此可见，芭莎的受众定能认同爱马仕的品牌气质和文化，也将愿意为其品牌付出更多的钱。而对于爱马仕来说，芭莎绝对不同于其它国内奢侈品电商，仅是一个甩货、贱卖的简单销售渠道，爱马仕此次试水的六个鞋款绝对是线上线下同价，无论最终销售情况如何，但必定能保持其高端的品牌形象和文化。

　　3. 是否能长期战略合作？

　　芭莎，拥有137年悠久历史，是最能体现时代风尚的权威引领者，在中国拥有30万高消费力的女性读者。阅读率、广告量高居同类杂志三甲。其中，国际一流品牌广告占有率更高居首位。从这一点来讲，芭莎比昙花一现的浮躁电商要稳健得多。

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