导语：Mickey Drexler使Gap成为90年代休闲装精英，在这个过程里，他也成为美国流行时装的品味大师。现在，他面对着30亿美元的投标--接管J.Crew。从2003年起，他开始经营这家时装连锁店。去年，因美国第一夫人米歇尔-奥巴马的垂青，J Crew平步青云，成为众人瞩目的品牌。

　　美国第一夫人与J.Crew

　　用平价衣服穿出高档时髦感的好品味让米歇尔-奥巴马 (Michelle Obama) 也成了最热的时尚“代名词”之一。米歇尔-奥巴马 (Michelle Obama) 曾在 Jay Leno 的脱口秀节目上选择了J.Crew开襟衫加一步裙，漂亮得体的搭配效果和亲民的价格 (总价值336美元) 令 J.Crew 品牌在一夜之间成为美国民众抢到断货的热门货。

　　J.Crew 的幸运并没有就此结束，奥巴马宣誓就职那天，米歇尔戴的绿色手套以及两个女儿一蓝一粉的大衣，全部来自J.Crew，这个牌子正式荣升为“国服”。4月1日，米歇尔更是穿了一件名叫“水晶星辰” (Crystal Constellation) 的 J.Crew 开襟衫到唐宁街拜访英国首相与夫人，短短几个小时，J.Crew网站上价值298美元的“水晶星辰”就脱销了，同时断货的还有她当天配搭的一件售价158美元的淡绿色短裙“闪亮圆点” (Dazzling Dots)。

　　J.Crew是美国第一夫人最喜爱的品牌

Michelle Obama已成为J.Crew最为著名的形象大使

美国人把这个男人称之为“商业王子”，他是零售王国的帝王 新浪时尚配图 图片来源：www.wmagazine.com

　　Mickey Drexler目前面对30亿美元的投标。这30亿美元将主要来自私有资产公司TPG，会使J Crew得到发展，也会使Drexler对流行服装的直觉(美国人想穿什么)得到验证。这也是对老Gap员工的肯定。2002年，Gap销售额略为下降时，Drexler遭到解雇。

　　1989年，J.Crew开始通过目录销售服装，在纽约观光客最多的南街港口开了第一家店。Drexler入职的时候，J Crew还拘泥于沉静的校园风格服装，正在寻求突破。在过去的7年中，J.Crew大步向前，不仅拓展出童装，还销售其他品牌的配饰。大家发现第一夫人穿J Crew，只是为该品牌增添一些诱惑力，公司比同行更能抵御经济危机的冲击。

　　目前，他们在美国有250家店。分析师认为，他们进军国际市场是迟早的事。

　　接管消息宣布的时候，纽约股市的J.Crew股票增长了17%。据估计，Drexler持有的股份价值1亿6千5百万美元。他将把这些钱用于私有公司的融资，继续担任主席兼首席执行官。

　　他说：“像我常说的那样，我们这样做是为了长期发展。我们做我们该做的事，尽可能为消费者提供最好的产品。”

　　用敏锐的“嗅觉”去发现商机

　　Drexler今年66岁，凭借直觉，富有激情，颇有英国Philip Green爵士的风范。他来自于纽约底层家庭，父亲是服装工人，最初为纽约的大商场(Bloomingdale's和Macy's)担任采购。今天，他依然穿梭在美国各个J Crew专卖店中，检查库存，或是拜访供货商，挑选最新的色彩和时装。

　　他对《纽约客》说：“商人就要懂得如何挑选，如何运用嗅觉，如何鉴别，如何感觉，如何选择时机，如何采购，如何销售，如何让二加二等于六。商品会不会告诉你一些数字呢？是有规律的。你把商品看成数字。把商店看成数字。这些数字里就有答案。”

　　为了收购，TPG投入了四分之三的钱，余下的四分之一来自另一家私有资产公司Leonard Green & Partners。TPG一直和J.Crew存在联系，聘请Drexler进入公司之前，他们就拥有J.Crew的大部分股份，2006年又把该公司推入股市。在商业王子的治理下，该公司的股票从2006年的20美元增长到了43美元(今年的收购价)。

　　为了保证股东的利益，Drexler并未参与董事会的决策。董事们独立对收购价值进行了权衡。此外，新年到来之前，公司还可以邀请其他投资人来参加投标。圣诞节过后，就有结果了。这个时期进行交易很不同寻常，因为公司的利润很依赖节日期间的销售，零售商进行促销，消费者蜂拥而至。

　　J Crew努力保持镇定，因为购物的人很“神经质”，竞争者的促销很疯狂。近期，该公司称，三季度，他们不得不增大了女装的折扣幅度。

　　100%美国血统让米歇尔青睐有加

　　J.Crew 100%美国血统，样式上简练优雅，典型美式休闲+职业风格；更重要的是，J.Crew的用料和剪裁都不偷工减料，多用Cashmere和绸缎等面料，还缀以手工珠饰，定价却只有大牌的十分之一，这是受到美国民众狂热追捧的重要原因。

　　J Crew成为美国的“国服”

　　26年前，纽约21岁的小女孩一定不会想到，自己突发奇想创办的一个邮购品牌J Crew，有一天竟会成为美国的“国服”。当Michelle Obama穿着黄衫短裙在Jay Leno的脱口秀中出现时，J Crew就注定成为经济危机下中头彩的那位幸运儿。有好事人算了一下，当天Michelle穿的J Crew羊毛开衫、无袖上衣和米色圆点一步裙，总共价值336美元，若是在网上买，还有相应折扣。这跟共和党副总统候选人Sara Palin据说价值150,000美刀的衣橱相比，Michelle亲民的形象立即凸显。在美国，显富是大忌，尤其对于民众众目睽睽监督之下的政客，更要 慎言谨行。Michelle选J Crew——典型的美式中产阶级的品牌，不仅表现了品味，更表现了低调平和的处世态度，所以后来有评论家调侃说，奥巴马的选票里，有很大一部分来自喜爱J Crew的美国中产阶级。

　　这之后，J Crew就如坐上了阿拉丁飞毯，热得一发不可收拾。Michelle参加脱口秀那天穿的黄衫套装，没几天就在J Crew的网站上售罄，点进去只看到一段英文：嗨伙计，这件衣服太受欢迎以致脱销，我们有更好的东东，为什么不打个电话，让我们为你提供更多选择 呢？Michelle访谈过后不久即是美国一年度最热的感恩节和圣诞购物季，我刚好在纽约公干，在洛克菲勒中心被J Crew店里涌动的人流吓了一跳，在衣服上一向抠门的美国人居然跟买白菜似的抢购并不便宜的J Crew，哪里像是在过经济危机。Woodbury的奥特莱斯中心，两个店门口排的对最长：一个是壮士断腕打到三折的Gucci，另一个则是“撞了大运” 的J Crew。

　　J Crew的好运至此没有停歇。Obama宣誓就职那天，Michelle带了一双绿色的J Crew手套，两个女儿一蓝一粉红大衣，全部来自J Crew。4月1号，Michelle到穿了一件名叫“水晶星辰(crystal constellation)”的开襟衫到唐宁街拜访英国首相与夫人，这厢BBC新闻一播，大洋那边J Crew网站上价值298美元的“水晶星辰”在几个小时内脱销，同时断货的还有她当天配搭的一件售价158美刀的淡绿色短裙“闪亮圆点(dazzling dots)”。

　　强调真人演绎、全民参与成了最近时尚圈又一热门且讨巧的营销手段，习惯只服务于 “圈内人”的时装品牌开始真的把时尚变成是一种人人得以享受其中的生活方式。 一直以“先锋”姿态打造时尚态度的美国品牌J.Crew便以此为理念，带来了一次“Hello, World!”的全新网上体验，J.Crew的首席设计师Jenna Lyon也特意与我们分享了这一专题背后的故事。

　　通过10位来自不同国家的时尚先锋、时装摄影师及时尚博客Garance Doré和 Scott Schuman运用丰富的视觉形式捕捉时尚先锋如何利用J.Crew的单品穿出个人特性，讲述自己的时尚态度故事。现已揭晓的7位时尚先锋包括：潮流博客及著名香港服装店Liger拥有人徐濠萦小姐、领导香港潮流的流行文化杂志Milk创办人麦浚翘先生、来自马德里的摄影师及时装博客Berta Bernad、柏林网上采访杂志《The Talks》创立人Sven Schumann、东京Popeye Magazine总 编辑Takahiro Kinoshita、澳大利亚摄影师及冲浪者Lincoln Pilcher以及英国小提琴演奏家Charlie Siem。

　　MW=《周末画报》JL= Jenna Lyon

　　MW：推出“Hello, World!”的意义是什么？

　　JL：我们在美国的其中一个定位，就是与顾客保持非常亲密的关系，无论他们是通过私人购物助理，还是直接 与Mickey联系。 这让我们有机会创造出归属感。现在我们正向全球扩张，希望能找到方法来连系世界上不同 地方的人，其中有些人也许从来没听说过J.Crew。我们 希望找到一种方式来介绍自己。 我们请求朋友Scott和 Garance帮忙。他们很会找人，这些人不但有着非凡的 风格，而且喜欢也懂得欣赏优良品质与好的设计。

　　MW：为什么选择了这10位“时尚先锋”？

　　JL：我们需要这样的人：对风格的见解有趣独到，大胆突破，有自己的文化特色。 例如徐濠萦她既有自己的标 志性风格，而且对我们重视的特色—混搭—很感兴 趣。在采访里她说过，若只能穿一种颜色，她会选荧光粉。 这说明她跟我们一样，都喜欢鲜艳色彩和荧光色。

　　MW：你是为时尚先锋先选好一件J.Crew服装，再请他们按自己的个人风格搭配？

　　JL：我们让每个时尚达人自行选择最适合其个人风格的 服装，我们认为这是很重要的。我们不想把风格强加给 任何人，而是希望大家能找到属于自己的风格，体验适合自己的任何J.Crew——或许是Ludlow西装，荧光粉 Blythe丝绸衬衫，意大利芭蕾平底鞋，羊绒开衫。只要适合自己就好。

　　MW：觉得Scott 和Garance目前的工作表现怎么样？

　　J L：非常了不起——我们很欣赏Scott和Garance，欣赏 他们追寻梦想，为那么多人开辟了体验时尚世界的可能 性。最近他们还获得了一个CFDA大奖。我们很荣幸可以找到他们拍摄视频，让世界各地的人向大家问好，表 达自己对Scott和Garance展示的世界的欣赏。他们的投 入，必定会提升这个项目的亲密感和完整性。

　　MW：你有随Scott和Garance一起踏上拍摄之旅吗？如何看待不同国家和地区呈现出的街头时尚？

　　JL：我真想一起去！可惜我的时间安排不过来。全球扩 张其中一个让人兴奋的地方，就是让你开始看到风格的 影响，风格在不同地方、不同国家、不同文化的变化。我觉得这正是生活有趣的地方。 从这个角度看，风格与 美食很相似——亚洲美食搭配美国或意大利美食，就创 造出非常有趣的混搭。 风格也是这样——每个国家、每 种文化都有自己偏爱的颜色、印花、图案、搭配，看到两种风格走到一起是最精彩的部分。

　　MW：邀请“real people”展示时尚个性，与模特相比有什么优势？

　　JL: 相关性——我认为看到穿着你服装的人，看他们怎样穿，都是很有趣的事情。看到你认识的人住在你住的地方，去你常去的餐厅……与你读相同的书和报纸…… 拍摄“real people”为J.Crew带来更高的认知度、平易近人的亲切感。

　　MW： 让J.Crew在市场中脱颖而出的是什么？

　　JL：我们品牌的独特之处就在于它是一个生活方式品 牌——我们为两岁以上的所有人群设计服装。 我们既设 计羊绒西装，也做婚纱、泳衣、休闲服饰，还做上班正装。 尽管我们的系列有许多种元素，但还是很适合搭配 的。 我们希望从你两岁时就陪伴着你，到你的婚礼，你 的第一份工作，一直到你孙子的婚礼。 我们希望参与 你的整个生命，而不只是生命的一部分。

　　MW：J.Crew的设计创意理念是什么？

　　JL：我们每季都遵循相同的三个核心理念。 一个是品质——我们的产品线很大程度上植根于品质，致力于为顾客提供最好的设计和细节。另一个是男装暗流——女 装及男装都有这个特点。第三个是我们的广度，这是我 们与其他设计师的区别所在；颜色对我们非常重要。我 们提供18种颜色的意大利羊绒，32种颜色的芭蕾平底 鞋，珠光蓝和石灰黄色手袋，荧光橙色男装卡其裤。 我们品牌其中一个部，就是让人们通过体验充满活力的 颜色，导向我们的最终追求——幽默感。 我们认真对待 我们的服装、我们的事业和我们的顾客，但在这样做的同时，我们还希望能保持幽默感。

　　部分文章来源：和讯网，周末画报

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