当行业内外都将目光聚焦在黄金钻石价格涨跌、中国大妈“伏击”华尔街时，BLOVES婚戒定制中心总裁曹霖在思考中国珠宝商的品牌出路；当所有人都在吐槽《富春山居图》时，他在想十几套钻饰和林志玲是否完美匹配。

林志玲在《富春山居图》中佩戴BLOVES珠宝

　　定制不是一锤子买卖，而是收买人心

　　曹霖称自己是很幸福很满足的人，因为每天都在见证美好的爱情，目睹各种甜蜜爱情开花结果。 “她爱吃棒棒糖，于是他总会挖空心思地去搜罗各种奇异的棒棒糖送给她。直到第51颗棒棒糖时，他才鼓足勇气向她告白，并从此开始了这段浪漫的爱情。因此，他们在BLOVES定制了一对棒棒糖形状的婚戒……”类似于这样的爱情故事，曹霖可以一口气讲出二三十个。婚戒的核心价值在于表达消费者的独特情感，是见证彼此爱情不朽的信物，它的价值不仅仅在于价格的昂贵，更在于表达这份情感时的真诚用心。人们在购买时，价格并不排在第一位，能够以此来感动对方，使有情人终成眷属，这才是最关键的。曹霖称，定制婚戒是对钻戒乃至整个珠宝产业的升级，是从满足消费者功能性诉求到满足情感性诉求直至满足其自我表达诉求的升级。在钻戒作为奢侈品入华初期，钻戒以炫耀性消费为主，通过大小来界定个人的身份地位和财富，而个性定制是将消费者个人的爱情经历、个人喜好，通过设计师富于创意的专业设计，深度满足个人深层次的心理需求，成为个人借助钻戒表达情感的最高层次。过去，惯性地将珠宝行业划分为三种模式，传统的零售模式，电商珠宝模式，线上与线下相结合模式，但曹霖认为，这只不过是渠道模式的不同而已。而目前珠宝行业最本质的模式区分，应该是成品销售模式与个人定制模式的区分，尽管我们现在从传统渠道和互联网接触到各种各样知名与不知名的品牌，它们几乎都是在遵循同一个模式，就是以产定销的成品销售模式，而BLOVES代表的是另一种完全不同的模式：个性定制模式。

　　明星们的个性定制婚戒

　　陈建斌是个含蓄内敛的人，在和蒋勤勤在一起时也不大擅长采用热烈直接的表白，而是侧面表示心声，他说，“今天看见麦子了，长势很好，今年的收成会特别好。”他口中的麦子代表着收获的喜悦，以及对蒋勤勤含蓄而充实的爱情。于是有了陈建斌和蒋勤勤的麦穗为双边、并刻有C、J字母组的对戒。

陈建斌/蒋勤勤定制婚戒

　　孙茜说：“小时候，家乡只有一个游乐园，里面的旋转木马是最热门的，小朋友们都争先恐后抢夺木马的位置，自己却老玩不着。因此，内心对旋转木马一直有特别的情结，旋转木马成为我童年一个很重要的印记。”因此，蔡远航在北京世贸天阶的在大屏幕上播放出了5年前她坐在旋转木马上的情形，并且对她表白：“我愿意聆听你每一个童年故事，今后，我愿意陪你经历人生中的每一个故事。”于是有了那一对旋转木马的对戒。

蔡远航/孙茜定制婚戒

赵子琪/路金波定制婚戒

张瑶/陈科定制婚戒

　　“现在专业定制可分为三个层次：第一是经典的现成款式，但完全按照客户的手寸来定制；第二是适合个性化的现成款式，根据顾客的需求，进行部分个性化的定制；第三就是从精神层面，尤其是从情感故事方面做升华，进行完全个性化设计定制的方案。”很多品牌更多的是停留于基础定制上，从一开始就走上了批量化生产的道路，供应链体系很难支撑大规模“定制”路线的负载。BLOVES已形成了自己一套体系，在严格控制上游供应链下，即使做工繁琐、技术难度非常高的深度个性化定制也游刃有余。

“你的名字我的姓氏”系列

　　BLOVES的“你的名字我的姓氏”系列占了终端销售的较大比例，即根据顾客男方姓氏拼音的首字母，选取A-Z字母中相应的款式，并且在戒指的内壁刻印上女方的中、英文名字或昵称。

　　现在，定制对传统成品珠宝的冲击开始显现，或许，随着个性定制大行其道，未来会出现这样的情景：“你这个婚戒好漂亮好特别，是哪个牌子的？”“品牌很重要吗，关键是这个戒指是我和先生一起设计的，讲述了我们俩的爱情故事。”