导语：习惯了低价发行的康泰纳仕Condé Nast要转型，降低对广告收入的依赖，它希望iPad能给自己带来一个美丽新世界。

　　“多年以后，在讲述数字媒体如何拯救了康泰纳仕的时候，人们将会首先说起2009年5月的某一天，《连线》杂志创意总监Scott Dadich在Caffé Centro用餐巾纸做画布，为主编Chris Anderson描绘的那个新型数字平板设备雏形。”

　　这是《Observer》杂志用《百年孤独》体为一篇关于Scott Dadich的文章写的开头。他现在是康泰纳仕(Condé Nast Publications)的英雄。继《连线》杂志与Adobe合作的6月刊iPad版大卖之后，康泰纳仕旗下的《纽约客》10月刊也首发iPad版，并成为当周最酷的iPad应用之一，而12月刊的《Vogue》英国版则即将成为康泰纳仕在英国发布的第一本iPad版本杂志。

　　Scott Dadich在今年7月初升任康泰纳仕数字杂志发展执行总监，除了《连线》的工作，还负责为公司旗下各杂志量身研发同步印刷和数字出版系统。3周后，这个70%的纯利都来源于广告收入的杂志出版集团就宣布，将从根本上改变自己的商业模式，借助新兴技术与读者建立“数字联系”，吸引读者为内容付费，减少对广告收入的依赖。

　　“我们太过于依赖广告了。在挺过经济危机之后来看，这是一个非常、非常冒险的模式。我们必须与消费者发展一种更为有效的财务关系。”康泰纳仕CEO Charles Townsend在对《泰晤士报》解释为何要进行业务转型时说。

　　在其前任Steven Florio的10年任期里(1994年至2004年)，尽管互联网已经开始影响到一些杂志出版商的运营，但凭借主攻高端消费者杂志和积极的广告销售，康泰纳仕反而赶超桦榭(Hachette Filipacchi)和赫斯特(Hearst Corporation)，成为仅次于时代出版公司(Times Inc。)的第二大消费类杂志出版商。

　　但这也让康泰纳仕在过去两年遭受沉重打击，被迫停刊数本杂志，裁员，削减开支。根据美国出版署(Publishers Information Bureau)的报告，在2008年已经经历一次大幅缩水之后，美国杂志业在2009年再度下滑1/4，共损失了近6万个广告版面。其中康泰纳仕旗下杂志共损失1.15万个广告版面，那些平常依靠奢侈品广告获得可靠盈利的杂志无一幸免，全部杂志的广告收入甚至比2008年还减少了约10亿美元。

　　另一方面，感谢Scott Dadich，《连线》杂志iPad应用在苹果App Store的成功或许让康泰纳仕看到了平衡盈利模式的一种可能。6月刊iPad版《连线》合计接近10万次的下载量，不仅超过印刷版本杂志每月七八万本的零售数量，还带动了印刷版本的零售销量。而它4.99美元的价格相当于全年订阅价的一半。付费内容的价值和广告价值在数字平台上被重新认可，Townsend开始想象打破杂志低价发行的美丽前景，“比起每个月只能从订阅里收入一两美元，每次点击就收一两美元这个主意怎么样？”

　　一些媒体研究人士认为这种想法简直是做梦，但康泰纳仕信心十足，“我们相信读者会愿意付费，而且会愿意付个好价钱。”Townsend说，“就像每个月为有线电视埋180美元单那样。”他希望能让广告收入和发行收入比例达到各占一半的平衡。

　　伴随着转型的，是一连串的人事震荡—此前的7个月内，康泰纳仕已有3位高管离职；宣布战略转型的同一天，原本主管消费者营销(发展订阅读者以及报摊零售，换句话说就是发行业务)的Robert Sauerberg被提升为公司总裁，以努力吸引更多付费读者；10天后，它又挖来维亚康姆的首席信息官Joe Simon，并特意为他设立了首席技术官这个职位。

　　杂志们也在进行不同的尝试。2009年停刊的《Gourmet》以数字媒体形式复刊，《Golf Digest》开始提供付费收看的教学视频；《纽约客》、《GQ》、《Vogue》等几本杂志还从8月份开始推出一系列只在报摊出售的特刊，既有为此专门撰写的全新内容，也包括重新编辑的内容。这些特刊将以获得来自读者方的发行收入为主要目的，以减少对广告的依赖。

　　但要实现这种转型并不容易。报摊特别版的发行情况是否令人满意目前还不得而知，iPad版《连线》的付费下载量在6月刊接近10万份后，已经在7月和8月分别下滑到3.1万份和2.8万份——尽管它的价格已经从7月开始降低到3.99美元。

　　即便是广告领域也同样让人担忧。根据《纽约邮报》引述内部人士消息报道，康泰纳仕“又”在对自己的数字业务部门(Condé Nast Digital)酝酿全面重组，《Vogue》、《GQ》、《连线》、《纽约客》这样的杂志品牌将更多地拿回自己的数字媒体广告权，同时这些数字媒体广告将与平面媒体广告打包捆绑销售。这些措施预计将在本月底开始实施。

　　和一年前相比，这是个180度的大转弯。2009年1月底，为了以一站式的数字媒体广告服务来增加对广告客户的吸引力，康泰纳仕把旗下27个单独运营的杂志网站的广告销售收归到统一的数字业务部门下。而8个月后，26个网站(Men.Style.com已关闭)又按照内容类别被分拆为5个不同的销售小组。如果回头看看，你会发现这些网站在几年前原本也是统一运营的，直到2006年底才被拆散。

　　不停的转向意味着没有真正的方向。在过去十几年里，康泰纳仕一直缺乏一个清晰的数字媒体战略——尽管其他竞争对手也未必清晰，但康泰纳仕仍显得远远落后。或许是纸质杂志的巨大成功让它缺乏发展数字媒体的动力，就连Townsend也承认，“我们并没有在数字媒体上花什么精力。”康泰纳仕早在1995年就已经创办网站CondéNet，但直到2008年，集团的全部广告收入中还只有3%来自网络，几乎是行业中最低的。

　　在这次对数字业务部门进行全面重组后，新CTO Joe Simon可能会被赋予更大的权限，来决定康泰纳仕未来的数字媒体战略。而Scott Dadich如今已辞去了《连线》创意总监的职务，全力投入到数字杂志发展执行总监的工作中，研究如何将旗下纸质杂志的内容加快转变为iPad杂志。问题是，即便他成功了，那也是Apple式的成功—《连线》数字版最初计划用Adobe Flash技术实现，但苹果对Flash态度强硬，这个应用只有全部重写，才得以进入苹果App Store进行销售。

　　数字媒体真的能如《Observer》描述的那样拯救康泰纳仕吗？但愿它不会变成《百年孤独》一样的魔幻现实主义。