导语:Spanx究竟是何方神圣?在塑形内衣行业的地位,Spanx的地位犹如舒洁(Kleenex)在纸巾行业的地位。
女孩想着圣诞节该挑选怎样亮丽的礼服,女性想怎样在结婚周年纪念日容得下一件礼服。
英国《男人帮》杂志全球最性感女性、热门真人秀节目X Factor、著名歌星Tulisa Contostavlos 本月初在节目中穿着一件紧身透视裙,在裙子底下,有一件72欧元的高腰塑型紧身衣。这件来自Spanx的塑身衣已经成为众多女星不能说的秘密了。
例举套在Spanx之下的女性会让全球粉丝为之动容,Gwyneth Paltrow,Jessica Alba, Adele,还有 Oprah,以及更多更多。当然,还有Spanx的创始人Sara Blakely。
Spanx最畅销的系列Tummy Taming 被认为是本季潮流之外最受欢迎产品。因为没有它,即使穿上本季最流行的迷你裙也是百搭。压扁你的肚子、圆润你的臀部、Sharp你的轮廓……穿上Spanx的魔法内衣足以让你完美无瑕。
Spanx的创始人Sara Blakely一语道破Spanx受欢迎的原因:女孩想着圣诞节该挑选怎样亮丽的礼服,女性想怎样在结婚周年纪念日容得下一件礼服。所以,在Spanx的明星顾客名单上有瘦弱的Katie Holmes,也有总是能变得上凸下翘的Kim Kardashian。
Spanx的拥有最广泛的目标受众,即使女孩想要让自己变得身材玲珑,也要有一件Spanx。Spanx也销售类似Victoria's Secret维多利亚秘密相似的塑型胸罩与内裤。
本月初,Spanx传出要开首间直营店的时候,Forbes福布斯发文:小心了,Victoria's Secret维多利亚的秘密!
据WWD报道,Spanx年均营收2.25-2.4亿美元,主要在超过50多个国家、各大主要商场、精品屋、在线销售平台,以及spanx.com官网销售。借此成绩,白手起家的创始人作为亿万女富豪登上Forbes福布斯富豪榜。
Spanx首家直营店将开在弗吉尼亚州麦克莱恩泰森斯角购物中心开业。这间1,200英尺的店面与新泽西州的西田花园购物中心(Westfield Garden State Plaza mall)、以及将于11月中旬开业的宾夕法尼亚州的Prussia中心店面一起,构成Spanx今秋在高档商场的扩张计划。新泽西店原定11月16日开业,受Sandy飓风影响开业时间延后。
市场研究机构NPD零售业分析师Marshal Cohen表示,除了增加品牌曝光度之外,直营店的好处就是不需要争取百货商场空间,就可以对新产品、新系列进行实地检验。“人们会买Spanx吗?谁知道,但是它不再依赖其他零售商。” Marshal Cohen同时表示,这样可以培养公司自己销售员的零售经验,让他们更了解从无足裤袜到收紧腰部赘肉的男士汗衫等200个产品。
“类似电视节目‘Cheers’,Spanx直营店对消费者的需求无所不知”,品牌创始人Sara Blakely表示,“店面选择至关重要,我们已经在多家高档商场布点,泰森斯角店左邻右舍都是世界著名品牌,American Girl,L.L. Bean,Bloomingdale。”
公司首席执行官Laurie Ann Goldman表示,精选店址有助于产品销量的增长,包括女性胸罩,男、女性袜子、内衣、游泳衣等。“泰森斯角购物中心完美符合我们的要求。签约后我们很高兴的得知,首家苹果商店就开在此。”
也许小心的还不止Victoria's Secret维多利亚的秘密一个品牌,Spanx价格118美元跌额塑形运动裤,目标消费者与倍受欢迎的瑜伽用品公司Lululemon一样,都是活跃的中产阶级女性。据Forbes福布斯报道,Lululemon的创始人Chip Wilson在2011年登上Forbes福布斯富豪榜,比刚刚登上Forbes福布斯富豪榜的Sara Blakely早一年。Spanx的扩张使得它将与由亿万富翁在背后支持的品牌展开直接竞争。 Victoria's Secret维多利亚的秘密从属于LimitedGroup,由零售业巨头Leslie Wexner所有(截止2012年,创始人Leslie Wexner财富值已达到271亿美元)。
Spanx瘦身,Spanx膨胀
Spanx首家店铺的装饰,有标志性的Spanx红色、透明合成树脂的罩面漆、高光泽的涂漆以及女性化的家具摆设。试衣间的设计,在宽敞的情况下,还可保证消费者的私密性与柔和的产品体验。
泰森斯角购物中心的开业庆祝活动包括创始人Sara Blakely与首席执行官Laurie Ann Goldman在10点的发言;前100名到达店铺的消费者将会收到啦啦队的热烈欢迎,并将有机会获得电塔合唱团(Tower of Power)的免费赠品。这些赠品包括塑身衣、连裤袜等,价值26-38美元不等。
Spanx的战略是希望将品牌产品引入高级商场销售。那里的消费者能够花费98美元购买一件塑身紧身衣。Sara Blakely同时强调了男性产品的重要性。“我们将重点展示男性内衣与T恤,并推出一款全新的瑜伽裤。这款裤装从腰部到胯部的地方没有缝线,保证产品的舒适性。”
对于未来的店铺扩张计划,Sara Blakely表示,“就在此时此刻。”同时她也强调,将会铺开更多单店。首席执行官Laurie Ann Goldman表示,公司的下一步计划是海外扩张,公司的国际业务刚刚开始。
有传言称公司将会上市。Sara Blakely对此回应到:“我会做一切对公司有利的事情,但目前我对公司拥有百分之百的控制权。很显然,我与华尔街的那些人的底线有明显的区别。”
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