导语：作为一个合格的品牌买手，应具备哪些硬件和软件条件？怎样才可以成为一名买手？需要做哪些方面的准备工作呢？国内知名休闲品牌买手冯雪给出了答案。

　　《纺织服装周刊》：你是如何成为一个职业买手的？到目前为止，从事买手职业多少年？

　　冯雪：通过几年的买手职业生涯，我感觉要想成为一个称职的有水准的职业买手是一件比较难的事情。因为品牌买手需要具备很多专业的知识，比如服装设计、产品数据，市场洞察力以及大批量产品运作能力，并且对流行趋势非常敏感。

　　我是学服装设计的，在ONLY做了几年产品设计师，后来到目前的公司转型做买手，从事买手职业有6年时间了。

　　《纺织服装周刊》：作为一个合格的品牌买手，应具备哪些硬件和软件条件？

　　冯雪：就目前经验来说，在硬件方面，就是上面提到自身需要具备的专业知识。比如说，要有很强的sence(感觉)，能够第一时间捕捉到流行动态，能快速地把国际流行的卖点巧妙转变为适合中国市场的产品特点；要精通产品企划和数据分析的知识，能通过销售数据分析了解市场需求；并且手上要有很多工厂资源，能够把款式转化为大批量货品，并且配发给适合的市场进行销售。这些是作为一个买手所需要的过硬的专业素质。

　　当然，在产品下线生产的过程中，谈判技巧也非常重要。要先了解什么样的工厂能做什么样的货，每个工厂的交货期如何，产能等安排是否要得当等问题。这些都是经验积累的，也就是所谓的软件条件。

　　《纺织服装周刊》：请问终端买手与品牌买手之间的区别在哪里？

　　冯雪：终端零售买手也称为销售型买手，它所承担的责任在终端店铺作用比品牌(产品型)买手会更大，因为他们负责自己店铺的销售和配货工作。而品牌(产品型)买手只是负责大概的片区配货制度，具体店铺配货销售是不负责的。

　　《纺织服装周刊》：目前，国内企业常常把产品经理理解成为品牌买手，品牌买手与产品经理之间的具体区别在哪里？

　　冯雪：产品经理和专业买手概念在国内经常被混淆，大多数企业家也还不能完全接受买手的操作理念。

　　一个没有买手的公司，架构基本上是由设计部、生产部、销售部、市场部、装修部和陈列部组成。设计部包括产品设计以及工艺部门和版师组成。

　　一个设有买手职位的公司，基本组织结构应该是：买手部、销售部、市场部和装修部。在这个组织结构中，设计部和生产部统一为一个部门，对人力成本有很大的节省空间。比如说欧洲大型公司Zara、H&M、Bestseller，都是用买手部门来协调产品从开发到上店的环节。买手的作用就是节省成本，以最快、最有效的时间来做到最快的销售扭转，可以在销售数据到达办公室的第一时间做出最快的反应。而没有买手的公司操作流程比较长，开发时间和生产时间都需要不同部门的对接，很难达到快速反应。

　　产品经理的概念意在产品，其实产品经理下面应配有各个不同的买手部门，其中就包括设计部门。具体来说，产品经理是一个管理型职位，并不负责具体的业务，也不会亲自操刀处理具体事务；而对于一个全面型买手，自己会操刀更多的业务，并且能最大程度节省公司运作人员成本，从而使公司毛利增长。

　　《纺织服装周刊》：怎样才可以成为一名买手？需要做哪些方面的准备工作呢？

　　冯雪：我认为，成为一个品牌买手最好的方式是要有服装的专业知识基础，再向专业买手学习，慢慢了解各个方面的知识和工作经验。而像了解市场、数据分析和产品运营等知识都是可以在工作中培养出来的。另外，如果想要做一个出色的买手，还需要有一口熟练的英语作为辅助，这样才能做到国际化。