老字号奢侈品复兴路 品牌与消费者需求无缝对接
海鸥表“十二兽首”珐琅盘陀飞轮18K玫瑰金表拍出140万元高价谢付亮：我觉得这种现象只是一个表象。目前的消费者，虚荣心有些太强了。天价的茶叶、天价的床、天价的幼儿园等等，比比皆是。“天价”已经成为一种比较普遍的现象和被认可的手段了，仿佛只有在这种炒作与浮夸中，某种产品才能热销，才会被关注。很多品牌正是看到了人们这种心理，才不断推出高价产品。
当然，如果经过几次购买的验证后，产品质量让人大失所望，那么，最终它的顾客还是会流失掉的。所以，走高端路线，一方面要满足顾客的心理需求，但说到底，还是应该符合商品的最根本属性。
老字号出“洋”名 明确自我品牌文化最重要
程旭：老字号不能一味地追求高端化，还是应该和自己品牌的历史渊源有一定的关联。比如LV，它在历史上就是专门为法国宫廷和贵族服务的，延续到今天，它仍旧走高端路线，所以成就了法国的著名奢侈品品牌形象。像一些平民产品，最好还是延续它的这种品牌关联。
如果一定要走高端化，可以另外注册一个新的品牌。这样可能更好一些。毕竟，顾客对品牌也会有个延续的认知度。
问：种种关于中国人消费奢侈品的数据以及购买热情，是否是部分老字号投身奢侈品行列的一个重要动力呢？
谢付亮：中国人是很要面子的，这也是一个基本国情。表现出来的，可能就是某些人的攀比、炫耀。既然一些老字号要投向高端产品，那么，就一定要把握好人们的这种心理，不能让消费者觉得，使用自己的产品老土、没档次。如果能做好这些，再加上自己过硬的产品质量，那么，老字号振兴就指日可待了。
刘嘉惠：是这样。随着人们物质条件的丰富，很多人也接触到了更多高端的东西。如果一个品牌没有自己高端、过硬的产品，那么就很难得到人们的认可，即使是老字号。尤其像手表这个行业，往往现在它的功能并不是看时间，而是一种身份和品位的象征。因此，在2005年的时候，海鸥研制出了自己的陀飞轮表。
程旭：市场上有这个需求。中国顾客消费奢侈品，非理性的更多一些，再加上媒体的报道，使得国人购买奢侈品的能力很强。在这种趋势下，一些老字号品牌也开始躁动，纷纷走高端路线。
备受好莱坞明星喜爱的飞跃鞋 “做奢侈品，既要学会‘傍大款’，也要适当地‘小家子气’。”
问：在您看来，筑成一个真正经久不衰的奢侈品品牌，需要哪几大要素？在国外一些大的奢侈品品牌身上，又有哪些经验是值得中国老字号借鉴的？
谢付亮：老字号做奢侈品，首先要学会“傍大款”，也就是说，充分利用名人、明星的资源，为自己的品牌做宣传。另外，要适当地“小家子气”，即严格控制商标的使用范围，珍惜品牌价值，禁得住利益的诱惑，限量推出经典产品。老字号在做奢侈品的时候，一定要注意这些，这其实也是奢侈品的一些特性。如果要像《好汉歌》中唱的那样，“你有我有全都有”，那就称不上奢侈品了。
手工纳制的鞋底，每一针每一线都饱含了师傅们的汗水刘嘉惠：我觉得首先还是应该提高自己的产品质量和核心竞争力。既然是要走高端的奢侈品路线，很多细节上的要求更应严格，更要精益求精。这点我们应该向国外学习。他们的一些高端奢侈品钟表，在经过漫长的制作周期后，还要经过制表工匠一年左右的反复调试，力求最大程度上的精准，才会把产品投放市场。但由于各方面条件的制约，国内的老字号可能就无法耗费如此高的成本。不过，随着我们实力的增强和一些理念的深入，相信很多国外企业好的经验，我们都会慢慢吸收过来。