导语：品牌买手虽然在国外发展得很成熟，但在国内市场尚处于萌芽状态。而且国内很多品牌企业和业内人士对品牌买手的理解还有待明确。

　　首先，品牌买手≠采购。虽然买手和采购都有采买的职能，但采购往往只停留在执行层面，买手却兼着管理和运营的职能。并且，国内服企的采购大部分是对原辅料的采购；而买手更加针对成衣，并要站在市场需求和商品企划的基础上采购。

　　其次，品牌买手≠产品经理。在服装企业中，买手和产品经理有一定的相似性。但产品经理多设置在生产型企业当中，主要职能是对产品生产进度、物料组织进行监督执行；而买手是品牌运营型企业和虚拟经营型企业所设置的职能部门，对成品阶段进行管理，在生产环节上只起到监督作用。

　　第三，品牌买手≠商品企划。买手与商品企划的区别在于买手负责组织货品的“进”，商品企划负责组织销售的“出”。简言之，就是一个买，一个卖，如此构成一个经营过程中的供销循环。不过买手也应该参与到销售的某些过程中，只有这样才能理性地买。

　　目前，国内大部分品牌企业还没有专门设置买手这一职位。虽然很多品牌都通过类似商品部、产品部或销售部等部门执行买手的部分职能，但专门设置买手部门的企业还极为少见。

　　对于这个现象的本源，一位资深买手认为，首先，因为很多有实力的领军品牌都是生产型的企业，他们大多数是从加工开始逐步走向品牌经营之路的；其次，品牌买手对于中国品牌企业来说，还是一个新兴的行业，很多企业对买手的认识还处于一知半解的状态，并没有真正理解其价值所在。再次，这也与国内纺织服装专业院校还没有开设这类专业有关，现状使得品牌企业没有招贤纳士的途径。

　　著名服装营销专家祝文欣认为，随着品牌企业直营和托管模式的兴起，代理商的“边缘化”已经显现，品牌企业更加注重商品的企划能力；而零售渠道企业创立经销商“商业零售品牌”的趋势也开始显现。随着他们的大量崛起，品牌买手模式必将大行其道。