导语：“产品快速上线，有效控制库存……”品牌买手的优势逐渐被国内企业认可的同时，买手也带来了不少疑惑——到底哪些企业合适买手模式？该去哪儿寻找真正的买手人才？如果没有现成的买手，哪些人才更适合转型成为买手呢？

　　对于诸多疑问，不同的专业人士有着不同的看法。

　　答案A：因人而异。

　　“事实上，买手的职能在品牌服装企业里早就存在，只要企业里存在‘买货’，就会有买手。”FTD观潮网趋势总监周靖蛟介绍说，一些早期“虚拟经营”的品牌，自己没有工厂，必须在现有采购渠道中选择货品，这其实就用到了买手。比如买下某品牌代理权的老板，自己负责每季产品的选货，那么他充当的就是“买手”角色。

　　在服装企业中，买手的职能一直是存在的。近年来，国外快时尚品牌和高端多品牌店大举进入中国市场，让人们对买手制充满好奇，也使得这个职业受到迫切需要转型的中国服装企业的空前关注。

　　那么，是否每个企业都适合买手模式呢？在解答这个问题之前，周靖蛟讲述了一个有趣的现象：“一些中国本土的女装品牌企业，有自己的工厂和设计团队，但由于在产品开发过程中遇到了瓶颈，他们迫切希望通过买货来组合一些货品，或者干脆向买手制转型。而有些从国外进入中国市场的企业，开始完全是通过买手来采购货品，但通过实践发现需要有自己的一些产品，于是又招了设计师，组建设计团队，加强产品设计开发力量。”这也就是说，买手模式的采用与否和企业的产品开发模式有关系，而不是简单的一刀切。

　　买手不会取代设计师，设计师也离不开买手，两者可以共存。设计师是产品的灵魂，而买手是以市场为导向的采购，本身的职能不同，谁都是无可取代的。

　　答案B：虚拟经营的实体品牌和网络品牌。

　　国内著名买手姚晓云认为，买手是在流通环节负责买进、组织和调度货品的人。买手模式是由经营流通环节的企业，以最短的供货链供销关系，以市场需求为导向进行货品买断式经营的一种形式。

　　由于是流通环节的产物，买手处于买方地位，掌握着市场交易的主动权。根据买方市场业态的规律，姚晓云推测品牌买手更可能在虚拟品牌零售企业出现。在这种虚拟经营企业中，如果零售终端渠道至少有一半以上是直营店铺的话，企业专业于零售终端的经营管理，买手就可以对终端的货品、数据、物流实现垂直管理和控制。

　　掌握着供应链主动权的买手根据实际市场销售的数据，可以以销售反推生产进行货品组织和采购，通过向生产厂家下订单的形式，进行商品的进货、补货。因此，另外一种可能出现买手的品牌，是近两年在国内迅速发展起来的网络直销品牌。这些品牌把生产和物流环节全部外包，采用只做采购和零售环节的轻资产运营模式，不仅能实现买手与销售环节几乎“零距离”的互动，更可以使产品投放发挥互联网快速、直接、准确的优势。