导语：时尚零售产业适逢“后危机时代”，格局也早已从单纯的零售叫卖向更细分化的创意电子商务平台发展。一个有着摇滚歌手气质的法国熟男，三名创业激情澎湃的美国金发女郎，还有一位野心勃勃的英国绅士—以他们为代表的一群时尚电子零售新玩家，正成功凭借低折扣和快速回笼资金优势，赢得了设计师品牌的信任，老牌奢侈品商的瞩目，更吸引来消费者的竞相追捧，为时尚电子零售业迎来一轮发展小高潮。

　　他们有着怎样的战略眼光？是如何在变局中挖掘机会并找出未来走向的？一切的核心不外乎是：手捧钞票、为时尚而生的消费者仍大有人在，关键看你琢磨出什么独到的方式和服务与之产生共鸣。

　　Vente-Privee CEO：雅克奎斯-安托万·格兰让

　　搭建奢侈新T台

　　把传统的名牌折扣店搬至网上，再用“非请勿入”的原则守住奢侈之本，格兰让为众多大品牌找到了清理库存同时加固形象的新T台。

　　如同许多人描绘的那样，48岁的雅克奎斯-安托万·格兰让(Jacques-Antoine Granjon)看起来的确更像是个摇滚明星而非精打细算的零售商人：蓬松的披肩长卷发，皮衣牛仔裤一向是他最爱的造型。

　　在他那间位于法国巴黎市区的办公室里，挂满了各式各样的收藏艺术品，若偶然闯入其中，你很可能会误把这里当成是某个意识流画家的工作室。

　　在法国时尚零售业界，格兰让就是这样一名风格突出的人，除了外形辨识度极高之外，他还有一个行内人熟知的身份：奢侈品折扣类网站的开山鼻祖。他于2001年创办的名牌折扣网站Vente-Privee.com，是率领时尚零售业走向创新电子商务的佼佼者，并随即在全球掀起了一股效仿之风。

　　Vente-Privee如今已是欧洲最顶级的电子零售商，其名称“Vente-Privee”在法语中即是“特卖销售”的意思。顾名思义，该网站提供的高端时尚产品，通常可以3～7折价格卖给会员。但想要在Vente-Privee上购物，消费者只能通过获得其他会员邀请推荐才能加入—这主要是为了迎合许多时尚奢侈品牌的喜好，他们通常只愿意面向一部分客户，因而保持自己的“高端”形象，这种“非请勿入”的原则投其所好地打造了一个相对封闭的电子商务平台，既满足了品牌客户的需求，又制造了一种神秘感而增加吸引力。

　　据了解，Vente-Privee目前提供有超过1200个设计师品牌的各类时尚用品，平均每天收到的订单超过4万笔。而自信满满的格兰让更表示，2010年公司销售额预期有望达到11亿美元，比去年增长25%，利润更可能突破7000万美元。“未来，所有的品牌都会使用像我们公司这样的平台。”

　　在经济危机寒冬刚过，时装生产商和销售商业绩纷纷滑落的时候，Vente-Privee还能保持如此涨势，实在难能可贵，或许正因为如此，不久前还有消息传出电子商务巨头Amazon有意收购格兰让的公司，收购价格可能高达30亿美元。

　　虽然格兰让之后已出来澄清并无此事，自己目前也不打算将Vente-Privee卖出，但人们还是禁不住好奇，究竟是什么样的契机和经营模式，让这样一个看似小众的购物网站，跑赢了许多大零售商家？ 

　　折扣上网

　　在人们的印象中，许多在网络零售业捞得大把金的人，背后多多少少都有些机会主义成分存在，但对已在时尚零售圈摸爬滚打了20多年的格兰让来说，一切绝非偶然。

　　上世纪80年代，才刚20岁出头，他就已经是法国时装业界的采购老手，每年固定要从奢侈品牌和一些运动品牌如Adidas和Reebok等采购库存产品2000多万件，然后再转卖获取利润。那个时候，像格兰让这样的中间商，盈利模式很简单，只要把从这些各大品牌购来的产品卖给一些名牌折扣实体店，就能获利不少。然而，2001年以后，随着互联网发展推动各种新型商务模式的出现，行业的格局也开始出现变化。