现象解析：

　　明星：一线大牌和一线明星很“投缘”

周迅与卡尔大帝

　　明星高曝光率为品牌提升认知度

　　选择一个近期内宣传档期、曝光率都很“搭调”的影星成为品牌代言人，这个过程实属不易。需要这个影星在国内有较高的人气，同时在国际上也是呼声较高，这样的天时地利人和才促成了品牌和中国女星的代言邀约。看重女星较高的内地及亚洲市场的知名度，成为了为品牌造势推广“锦上添花”的好事。像范冰冰、李冰冰、周迅近几年内的超高人气，如果LV、GUCCI、香奈儿是选择了一个在国内比较小众的明星代言，恐怕还不如让国际巨星接了这桩美事来的容易。中国女星无论国内还是海外市场，熟悉的面孔都为他们给品牌的代言加分不少。试想一下，当你看到某大牌广告或时尚海报，你最熟悉喜爱的中国女星在画面中摆出妩媚、奢华的姿态，你是不是会立刻心动了呢？或者从内心中莫名地产生了某种认同感，幻想着自己有一天也能同样拥有这个品牌的手袋或者穿上这个品牌的时装。

　　一线大牌的高姿态 不红的明星靠边站

　　一线奢侈品牌选择代言人的过程绝对不输于某知名导演为他的电影选择主角的过程。如果你不够知名，恐怕品牌就要和你say NO了！甄选品牌代言人或者形象大使的过程，是一个需要层层把关、确认的过程，更何况国际大牌们的市场营销流程相当复杂。从前期新闻稿的撰写、广告海报及大片的拍摄班底组建到后期推广曝光，越是顶级的明星代言越是一个打“持久战”的过程。一线品牌的大佬们，从职业操守上就要让公众意识到，他们是很认真地做事情！

　　品牌伸出橄榄枝 与明星强强联手达成共赢

章子怡代言阿玛尼

　　对于奢侈品大牌签国内女明星做代言，当然是一种建立在共赢基础上的合作。一方面奢侈品牌高姿态，千挑万选找出合适人选来代表自己，为了能够更好地在中国市场展开宣传；另一方面，女明星也是在获得经济利益的同时，又获得了时尚方面的特殊荣誉，给自己事业加分。只有强强联合，才能赢得市场肯定，民众才不会觉得哪一方掉价了，而不捧场。

　　不过两者的主动权还是掌握在奢侈品牌这一方稍微多一些，毕竟荣誉是他们给的，而且这种荣誉女明星们都很在乎，尤其是最顶尖的那几个品牌。不过话说回来，奢侈品大牌对于顶级代言人这种稀缺资源的把握也是要及时才行，要不然很容易被其他品牌抢走。

　　要抢占中国市场 先用中国面孔赚取国人的心

　　为什么这两年越来越多的奢侈品牌开始相继来华办秀？周迅、范冰冰、李冰冰等中国面孔还是越来越受到国际大牌的关注与青睐？其实答案非常简单：就是这些洋品牌们开始抓住中国消费者这支救命稻草，试图改变曾经高高在上的推广营销策略，转而以亲民的姿态向中国人张开怀抱。随着欧洲经济危机带来的品牌销量下滑，更多的国际品牌将发展重点转移到亚洲市场。开设旗舰店、转投新媒体、邀请中国影星为其代言人或形象大使，种种举动都在潜移默化地传递出一个讯息：中国市场太庞大、水太深，先找对代言人，才能深入浅出地拉拢中国消费者掏出大把的钞票。实在高明！

　　明星：中国女星如何“上位”代言

范冰冰

　　气场：合眼缘看对眼 掳获国际大牌芳心

　　如今影视作品已不再是衡量明星人气与地位的唯一标准，商业价值也被列入考量的范围，其中广告代言无疑成为明星们迅速捞金的手段之一。2011年，范冰冰凭借着某品牌汽车、某品牌珠宝等十几项品牌的代言，轻易荣登女星广告排行榜的榜首。而在今年，姚晨、秦岚两位女星也相继被国际运动品牌、某国际品牌假日酒店选为全新代言人，成为最有“钱质”的女明星。

　　为何有的女星能频受国际品牌的青睐，有的女星却颗粒无收？显然漂亮的脸蛋与姣好的身材并不是厂商们选择代言人的唯一标准。记者走访调查了多家品牌负责人后，他们众口一词地表示，虽然女星们的外形和人气的确很重要，但代言人是否与自己品牌气质相契也十分重要。

　　一位国际品牌公关部的负责人就告诉记者，“每个品牌都有自己独特的理念气质，在选择代言人时，明星的形象与气质也最好能够与品牌相符，让人产生一种一看到她就能想起却所代言商品精神内涵的印象，简单来说就是要‘合眼缘’。”

　　卖点：经纪团队成“助推剂” 代言成功形象提升

　　明星们能够拿到代言往往不是巧合，也不是意外，拨开迷雾，其实一切就像黄健翔说的：“他们都不是一个人在战斗！”幕后的工作团队可谓是功不可没。而在与品牌前期接洽的过程中，往往最先出面的都是艺人背后的工作人员如经纪人。而一个成熟的幕后团队成功的运作也往往能起到“助推剂”的作用。对于艺人的幕后团队来说，他们打造明星品牌最重要的工作就是为艺人塑造积极、正面的健康形象。

　　据悉，某汽车选择范冰冰做代言人之后，2011年的销量立即大增，不仅同比增长35%，并在11月创下月度新高。这与范冰冰有效的形象转型不无关系——在其团队的宣传包装下，范冰冰逐渐抛弃以往遭受非议的“话题女王”身份，一步一步赢回大众的肯定和美誉，也受到更多国际大牌的青睐。由此可见，幕后团队对于女星健康形象的“维护”，对于其能否接到国际品牌的代言起到了多么重要的作用。

　　口碑：粉丝+戏路+前景 影视界成功转投时尚圈

　　顶级奢侈品牌找代言人要考虑的方面相当周全。相对来说找娱乐明星宣传效果更好一些，因为受众相对更广一些，而且电影明星又比歌唱明星稍好一些。无论是全球代言人还是区域性代言人，肯定是要找在此范围内地位最高的、影响力最大的明星。

最有“钱质”中国女星 上位代言时尚大牌

　　以女明星为例细说起来，这个明星必须拥有绝对高的人气，粉丝数量要相当庞大，必然要涵盖到自己的产品受众；她的作品认可度要非常高，比如拍了一些大制作、大投入的影片，获得过非常不错的票房成绩的影片，还得是主要演员；要获得过一些国际性的大奖，没有奥斯卡么，戛纳、威尼斯、柏林之类的电影节奖项也凑活，底线可是金鸡、金马、金像奖了；在个人形象方面，当然是越美越好，还得有很好的时尚品位，气质类型也得和品牌精神相符合，还不能有太多负面新闻，但是身上的新闻又不能断，好随时有噱头可以讲，民众时刻记着她，观众、粉丝对其口碑要好，在社会及公众场合热衷慈善、公益更是能加分。

　　这样删选下来，你是不是觉得适合的人已经没几个了。所以中国明星很少有顶级奢侈品牌的全球代言人，更多的是亚太区、大中华区或中国区代言人。可是现在中国奢侈品消费市场实在红火，而且中国人在全球范围内疯狂购买奢侈品，使得各大品牌都十分重视中国市场，这都是我们看在眼里的事实。各大品牌都开始讨好中国市场了，找中国明星做代言那是必然选择。

　　相对来说符合奢侈品诸多要求的女明星，无非就是巩俐、章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅、汤唯这几个，她们都有代言不同品牌的不同产品线，

　　跨国镀金：稳扎稳打拓宽事业 时装周扬名海外

　　其实，光就时尚圈的国际知名度而言，现在恐怕是范冰冰最大了，这得益于她多次在巴黎时装周上的完美亮相，使得她现在已经成为真正的时尚偶像，国外很多时尚媒体经常报道她的穿着，国外民众也是有好多人认识她的。因此在时尚方面，范冰冰在国内女明星当中是数一数二的，而且在本职工作演绎事业上也有不俗表现，还获得了东京电影节最佳女主角的奖项。群众基础更是广泛，常常是民众谈论的话题。

　　只是她也有所欠缺，那就是真正被大多数人认可的大作品几乎没有，一个一线演员没有几部真正好作品，难以撑起地位啊，要不然她现在必然是在国内女星当中稳稳地称王称霸了。所以这次LV因为她所拥有的而签她做代言，也因为她还欠缺的就只签了做“Epi Alma”系列手袋品牌大使。

　　部分文字：FashionGuru，韩笑

　　文章来源：苹果日报，VOGUE时尚网，沈阳晚报

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