一年设计600款服装 每天销售数10件

　　在很多设计师的个人博客上，都可以看见“本裁”的链接。点进去，才知道这家店的衣服在网络上卖得有多火爆。一件388元的麻质西服，在上货一周之后就卖了100多件，即便是西装短裤、细腿裤这种基本款，也能保持在每月数10件这一稳定的数字上。对于大多数尚且在沉浮期的独立设计师来说，这实在是一个可以振奋人心的数字。

　　在采访的前一天，“本裁”的店主纪薇刚熬了一夜把最新设计的十几个款的模特照放到自己的网店上，这就是网络时装屋店主常说的“上新”。对于网络服装屋来说，“上新”的速度是它们的生命线，“如果上新速度太慢的话，销量一下就会停滞下来。”纪薇对记者说道，而纪薇同时也是“本裁”唯一的设计师。大多数靠批发服装经营的网店，其“上新”的速度大概是每周一次，对于独立设计师来说，这显然是纪薇的弱项。即便如此，在纪薇的努力下，上新的速度也能保持在一月三次。这也就意味着，纪薇需要每个月设计近50个款，而一年需要设计出600款的服装，这对任何一个靠创意生存的独立设计师来说，都是不小的压力。

　　在成立自己的网络时装店之前，纪薇的设计其实并不为市场所认可，这一度让她心灰意冷。“之前在服装企业里面，自己的设计销量总不是特别好，看见销售数字不断下滑，一天比一天没有信心。不知道自己将来能干什么。”从高中到大学纪薇的专业一直都是服装设计，毕业以后也积累了不少设计经验，结果设计出来的东西还是不好卖。“当时就特别怀疑自己，是不是不该干这行。”带着有些赌气的成分，纪薇离开了服装公司，开始自己创业。

　　对老百姓来说 更温柔的设计更有市场

　　成立自己的品牌后，纪薇重新梳理了设计思路，为自己设定了一部分目标顾客人群，“因为我也是打工出身，赚的工资比较尴尬。想买好的也买不起，但是又不愿意穿特别俗的东西。我非常理解这种心情，我也知道很多人都是这样。所以我现在做的这个品牌，就是满足这样的人群。”而“本裁”的设计也正是这样的服装，纪薇所设计的衣服往往十分有穿着趣味，店里之前的明星款式有四五种穿法，但款式却十分低调，不会让人觉得服装过分抢戏。

　　“我觉得就是走了一个空缺吧，”纪薇认为在网络上，“很多店主都是半路出家，有曾经做IT的人现在也开始设计服装了。”而真正有创意的设计师还是不愿意迎合大众，“因为一般设计师的品牌都是比较挑人，个子要高要瘦穿起来才好看。但是这对于老百姓来说并不实用，我的设计可能就是比他们更温柔一些，然后价格上更占优势一点。其实这都是我在做这个品牌之前一开始就想好的。”

　　媲美大片的视觉创意 足以令人印象深刻

　　浏览过“本裁”页面的人都知道，模特片是它们最大的特点，而这种几乎可以说令人过目不忘的搭配图片正是纪薇时尚素养的体现，她对此也很得意，“如今的销量很大一部分要记在模特的功劳上，我希望让她能够成为‘本裁’的标志，就像肯德基老爷爷一样。”不同于时下网络上最为流行的模仿日韩风格的模特搭配片，“本裁”的搭配片显然是有思想的。首先在图片中模特总是在笑，给人特别喜兴的感觉。此外，纪薇也十分懂得利用自己的优势，进行差异化经营，将“本裁”的特点最大程度放大，风格化。“现在别的店都用日韩风格的小模特，我们就用有中国古典特色的。同时要求模特几乎是裸妆，就化一个口红。相比其他店看似唯美的搭配片，我们反而给人一种不那么腻的感觉。”

　　在最新的搭配片中，纪薇将模特置身于蓝天白云之下，图片整体感觉十分清爽、随性。图片的拍摄地点和背景，一直都是纪薇十分在意的地方。也许是为了营造“不腻”的感觉，纪薇选择的场景总是令人出乎意料，最令人印象深刻的则是在故宫拍摄的一组片子，以及河北地区一处名为“天漠”的沙漠，这种视觉效果对于看惯了日韩风格的绝大多数顾客来说，足以令其印象深刻。

　　纪薇认为，自己之所以能够成功，很大一部分得益于真正有创意的独立设计师并不愿意放低身价，经营网络品牌。“和现在网络上许多没有学过设计的人相比，独立设计师在许多方面占据优势。”品牌成立了一年，纪薇积攒了数百VIP客户，此外还为自己品牌建立了一个服装加工厂，相对于许多独立设计师的现状来说，这不得不说是一个不大不小的奇迹。

　　近几年，网络服装产业的大量兴起，催生出了许多网络服装店的增值服务。网络服装店围绕着加工厂、网模和网络摄影师发起了新一轮的竞争。

　　网络商业摄影师 每天要拍1500多张

　　“现在是一个乱世，许多人都在跟风，没有想清楚自己究竟想要什么。”葛明上来就这样抱怨。葛明在网络上名为“散打小绵羊”，是现在网络店铺中小有名气的摄影师。虽然他是网络服装产业的直接受益者，但葛明对现状并不满意。

　　“我也想好好去拍，像摄影作品一样，一天给我5套~8套衣服。但现在的现状是，一般的店家都希望你拍越多越好，有的恨不得你一天能拍80套。这样模特和摄影师的费用都会低很多。一天下来得拍1500多张，别说摄影师和模特的工作状态，就连我那相机的电池一天都得换好几块。模特冲我笑1500多次，眨数千次眼睛，到了那时候，换衣服都成了体力活，就跟做俯卧撑一样。”这是葛明为记者描述的现状。由于店主追求每周一次的“上新”的速度，这也就意味着每周需要拍摄十几套模特搭配图片，在如此高密度的工作强度下，图片的创意和美感被压缩到最底限。

　　在今夏北京最热的一天，那天地表温度高达68℃。葛明预定在798拍摄一套搭配片。“1点就到798了，4点才开始拍。根本下不去车，一下车就被一股热浪推了回来。”当天预定要拍70个包，即便在平时，这也是非常辛苦的工作量。“我们问店家能不能棚拍啊，多准备道具一样可以拍得很好，但他们固执地要求外景图片，因为韩国的网络时装店都是这么拍的。”模仿日韩的拍摄风格，是时下很多网络服装店最喜欢的，但是它们并没有打算精益求精“很多店为了追求上新货的速度，下午来了货之后，晚上就要求把片子拿走”。

　　很显然，现在的大多数网络时装店，虽然规模不断扩大，包括有了自己的加工厂，但还是没有对图片重视起来。葛明给我们算了这么一笔账，对与一个包来说，卖25元和卖50元对于消费者来说，都不是什么问题，都是很便宜的。只要图片质量好的话，也许就能把这件产品包装成50元价位的。“女人消费是需要兴奋度的。尤其是女装，很多都不是生活必需品，这就需要图片能刺激到她。你也许在拍片上投入了几千块，但如果你卖2000件，就是多了5万块的利润。”

　　“那你没有跟店主讲过这个道理吗？”记者问到，葛明说：“其实这些道理店主都明白，我们说的时候，他们都会说，‘我们知道是这样啊，所以才找你们来拍啊’但等到拍的时候，还是又会重复时间紧强度大的工作，仍然出不来好东西。就像大家人人都知道要养生，洋快餐是垃圾食品，但是饿的时候还是一样会吃。”在快节奏的网络服装店中，几乎所有人看到的都是眼前的利益，葛明对此则有自己的看法，“其实我认为利润在经营中占第三位，第一位是品牌形象，第二位是市场占有率，第三位才是钱。”

　　尹志强和阿杜联手开的网店，办公地点就在闹市里的写字楼中。大厦保安对这家网店也颇有耳闻，“我知道那间卖男鞋的公司，时常有人来发货拿货。”事实上，这家名为“羊皮堂”的男鞋网店的指挥中心正在这座大厦的停车场内。

　　记者在这个停车场看到，五六个员工正在不停打包、装盒、填贴特快专递单。短短一个钟头，包装好的几十双鞋子就已摞成堆，每过一会儿就有特快专递公司的人上门来取鞋。“MR.ing”是“羊皮堂”主营的男鞋品牌。这个注册于2008年末的品牌，在短短半年之内创造了销售的神话。记者在该网店的页面上看到，一款售价158元的透气休闲鞋，从今年5月份上架至今共卖了3万余双；按热销款的售价158元计算，月销量至少375万元。记者从“MR.ing”在网上的销售页面记录中看到，仅在一个月内，该款透气休闲鞋鞋交易成功了18901单。“但这还不是最牛的，5月有一天单日售出鞋子2000多双。”两位店家告诉记者。

　　而给“羊皮堂”供货的那家鞋厂也在短短半年内由50人增加到200多人。工厂为“羊皮堂”旗下“MR.ing”这一个品牌，每月做近两万双鞋，按每做一双鞋均等赚十几元来算，靠着“MR.ing”的订单每月就能赚10到20万元。现在，工厂做事的人增到了200多人，并只为“MR.ing”供货，但这家厂还是有些忙不过来，于是“MR.ing”又找了另一家鞋厂供部分货。“我们但愿更多的服装加工厂认识到，网店才是他们创收的新出路”。在新一轮竞争中，加工厂显然成为了网络服装店的标准配置。

　　明星化网模效益 带动服装销售

　　相对于摄影师，模特的工作看上去轻松许多。韦敏是现在网络上最当红的网模之一，她一天的收入有2000元。但由于她是一家网店的签约模特，因此在网模中赚得并不是最多的，据她透露“有的人一天接3~4家网店的拍摄，并且每天都不休息，这样下来一个月能有4万~5万元的收入。”这比传统模特的收入高了很多。

　　在如今的网络服装店中，使用网模已经成为了普遍的现象，许多店主都表示，“网模的引入确实使店铺销量在一定程度上有所提高。”在网上购物刚刚兴起时，大部分卖家的宣传图片只是用相机拍摄服装照片，传到网站的店铺，或者使用该品牌专业模特的照片截图。由于照片与实物质地及款式或多或少有些反差，专业模特的身材又跟大众没有可比性，因而导致顾客难以确定衣服的款式和大小，虽然网店点击率不低，但就是没人下单。韦敏表示：“单纯的商品图片不容易吸引顾客的注意，而网络模特的作用就是展示出这件服装最美的一面。”

　　“做一个网络模特，你不一定要像那些专业模特儿一样很高、很瘦、腿很长。”韦敏介绍道，“身材匀称、五官端正即可，但一定要有自己的特色，具备一定表现力，能展示商品风格。”她举例说，出售日韩风格休闲装的网店，需要的是身高165厘米左右，身材比例中等偏瘦，娇俏，少女化的模特。再比方说鞋店，只需要模特腿部线条优美即可。

　　而无论模特还是摄影师，都属于网络服装产业链中的最后一环。这与几年前所有的网络服装店都用杂志的图片相比，店主认识到必须要有一个人去拍，需要用好看的图片展示自己的衣服，已经算是一个进步了。