编者按:从来在人们眼中只是联通读者和品牌之间桥梁纽带的时尚杂志,已不再满足单纯的内容提供商的角色。从提供内容到提供商品,时尚杂志选择了以电商平台作为载体。那么,杂志与这种能够实现即时购买的电子商务“牵手”究竟能玩出什么花样?其前景如何?国内几家已经尝试该领域的时尚杂志对涉足电商又有着怎样的考虑?现在,让我们把目光投向“时尚杂志电商化”这一全新领域。[详细]
两种运营模式都有思维误区:对于已经涉足电商领域的ELLE和时尚芭莎,它们代表着两种探索中的商业模式。前者是媒体集团独立运营;后者是选择与传统百货零售业合作,电商并不是百货业者的主营业务,两者存在很大差异性,其实体店铺客户很难直接转换为网购客户。两种模式虽有不同,却存在同样一个思维误区,那就是错把广告主对于杂志的广告购买力想当然理解为自家媒体对于公众的影响力,而且还想拿这种所谓影响力到互联网来卖钱,可如果你连自己的术业都专攻不了,谈何跨足其他领域,赚原本不该是你挣的钱呢?[详细]
周婷:
奢侈品专家,财富品质研究院院长
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需匹配精准客户群体:今年奢侈品电商纷纷缩水,业态洗盘,时尚杂志开始试水电商,其结合的效果,还需要检验,更需要理性对待。奢侈品电商的核心是便利性,需要确保货源的稳定性与多品类选择,提供产品的鉴定与高品质的物流配送和售后服务,这里面需要电商的专业化服务水平。仅靠时尚杂志提供的读者群是不够的。时尚杂志贡献的消费者是只决定了20%市场的80%的时尚消费人群,与奢侈品需要的核心消费者特征还有差距,奢侈品电商需要精准的客户人群,而不是对价格敏感的普通白领。能否嫁接匹配消费者,也是二者结合的极大挑战。 [详细]